来源：八点健闻

医药代表，一个并非中国独有的职业。这群人是医药流通领域中最为活跃的因素，能够最敏锐地感知政策的风吹草动，他们被大时代裹挟，在缝隙间寻找自己的生长空间。数百万医药代表的经历也反映了中国医药市场从最初开放到无序竞争再到系统治理的全程。

第一批走进医院“卖药”的人

△ 《健康大视野》杂志，1996年第3期

失序竞争中长出的利益网

△ 2009年8月，上海某医院内的告示牌。

创新药、县域，医药代表的未来？

“就算是PD-1，已经有这么多厂家生产，到了终端也没有什么区别，医生还是跟谁关系好就用谁的药。只是说，外企临床数据和疗效相对更有把握。”陈晓飞说。

等到中国真正有自己的创新药问世，医药代表们会成为推动诊疗的关键角色吗？

（除关平外，文中其他受访人均为化名。）

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