来源:无畏的匡扶会(ID:kuangfuhui2014)
作者:匡方
在实体书店亏成马(马>狗),纸质书籍或将被淘汰的今天,卖书到底还能赚钱吗?答案是:能!
今天我们分享的,并非传统杂志、书店的老旧经营模式,而是门槛更低、利润更高、风险更小的“过期杂志专卖生意”。(注:过期杂志简称过刊)
本期会员生意经,我们有请经营过刊店多年的老洪,给大家抖抖料。
包括:过刊生意究竟有哪些窍门?对于小微创业者来说,投入产出如何?
老洪,过刊专卖店老板
(本栏目意义在于揭开内幕,开阔视野,并不提供具体操作路径)
01 过刊生意为什么火爆?
大家好,我是经营连锁过刊店的老洪,过刊店生意我做了将近十年。
在这之前,我在安徽合肥的一个旧书大市场里卖书,当时我一发小在南京做小买卖,通过他,我了解到当时南京还没有这样的大型旧书市场,便到南京来做过刊生意。
过刊生意之所以火爆,是因为前几年大家对知识更新存在一些误区。
比如所谓的“知识大爆炸,知识三五年就更新一次”,其实主要指科技领域。
很多其他领域,尤其人文、应用类学科,涉及的知识基本上一二十年都不会大变。
所以大部分文学类、生活类、保健类工具型刊物,内容其实并不过时,甚至是非常珍贵的。
读者们对这点也越来越有认识,这些都为“过刊”建立了强大的读者基础。
从2010年开始,旧书市场就非常红火了,许多过刊杂志店也如雨后春笋般在全国遍地开花。
目前线下的过刊店经营,竞争要比以前激烈很多,但也出现了不少线上线下相结合的模式,总体来说,依然有利可图。
02 小型过刊店到底怎么经营?
十年前,刚到南京那会,我主要联系当地报刊摊,低价回收他们卖剩下的杂志,再找一些小书店帮忙代销。
第一批联系了大约四五十家小书店,做的过程中我发现,一些时尚、家居杂志尤其受欢迎,销量很大。
于是就直接与厂商联系,批发出一些印刷过量的杂志。
当时每个代销网点销量都很不错,一天下来能有上千元收入,每月赚一两万元钱不成问题。
这样做了五年以后,我在南京夫子庙附近开了自己的第一家过刊店,面积不到10平。
主要售卖《瑞丽》、《ELLE世界服装之苑》、《时尚家居》等时尚家居类杂志,刊物约百余种。
比较新的杂志卖10元/本,老旧一些的卖1~3.5元/本。
买书的以年轻人居多,也有一些专业人士,比如设计师、艺术系的学生等。
对于这些读者来说,平时每天对着电脑,闲暇时爱看看传统的纸质读物。
因为我店里刊物品种多,选择余地大,而且价格一般是原价的1-3折,可谓物美价廉。
除此之外,有些美容美发店,也会定期采购些时尚类期刊供客户翻阅,让那些排队等候或陪伴亲友来做头发的人“有事可做”。
刚开始只有几家小型的理发店试水,反响不错,结果越来越多的美容美发店找上门来,他们是我店里早期为数不多的定期采购类客户。
就这么又做了两三年之后,当地很多小本创业者也看上了过期杂志这门生意,干的人相应多了。
所以要做出名堂,必须得动脑筋,而且这行要想做大确实没那么容易。
为此,我一直在琢磨如何才能脱颖而出。
反复琢磨之后,我将第二家店开在小服装厂集中的近郊开发区,这些小厂主要给大批发商加工衣服,厂里有不少来自农村的打工妹。
当时智能手机与4G网络不如现在发达,她们平时最多也就买张报纸打发时间,动辄十几二十元的时尚杂志,一般是舍不得买的。
当时我的想法是,何不针对这些打工妹再开一家主营时尚杂志、青年文学类的过刊店?
说干就干,找房、装修、铺货,两星期不到新店就开张了,摆的基本都是1-3元的《瑞丽》、《嘉人》、《昕薇》、《青年文摘》、《故事会》等杂志。
由于定位精准,符合打工妹的消费能力,一开业生意就很不错。
截至目前,我有5家过刊店面,在大学宿舍、科研院所、人文景区等特定读者集中的地方选址,铺货也做相应侧重,目前5家店都还活的不错。
但是从前年开始,我没有再开新店,一方面因为最近几年店面租金与经营成本确实涨的厉害;
另一方面则是读者购书习惯在发生改变。
这两年我也在拓展线上渠道,包括进驻主流电商平台以及策划一些线上营销推广活动,目前线上渠道的销售增长还是很明显的。
03 经营过刊店的注意事项?
如果大家想经营一家线下过刊店,我可以提供一些实实在在的经验供参考。
先说说过刊生意的优势。
第一、投入少。
几百元就可以起步(摆地摊或找渠道合作,几百本杂志完全够用),即便开店,一两万的启动资金也绰绰有余(主要指二三线城市副中心区域)。
而且相比中小书店,过刊店定位精准,能锁定一部分读者群,加上一些相关周边产品的运营,想要存活下来并不困难。
第二、利润高。
一本原价20元的《昕薇》,杂志社或批发商给我们的价格是2元/本,终端零售价5-10元,利润200-500%!
对比新刊,批发价七五折,即15元,售后利润5元,扣除成本净利润不足25%,两者的投产比差距非常大。
第三,风险小。
做过刊无须长期投入,一个人经营即可,可摆摊也可开店,过刊不用担心过了当月贬值,实在销不掉,大不了以成本价处理掉,风险较小。
再说说过刊生意的劣势。
首先,过刊不像新刊,可直接到当地图书批发市场批发。
尽管部分地区有专门批发过期杂志的书商,但往往在品种、数量以及供货的连续性上无法保障。
所以,如果大家想经营过期杂志,找到合适的“货源”很关键。
做之前找内行打听,能直接联系到低价稳定的货源最好,实在不行,过刊交易网站也是不错的选择。
其次是办证程序方面,与开普通书店一样,先到当地文化局申领出版物经营许可证,然后凭该证到工商局办理营业执照,最后再到税务部门办理税务登记证。
需要注意的是,现在国内大部分地区对新开书店的面积提出了硬性要求——最小25平米。
如果大家想做店面,尤其在一线城市做实体店,需要好好核算下成本。
最后,做过刊店千万不能贪大求全,找准顾客群,做好人群定位非常非常重要。
多琢磨如何在不同区域,针对不同人群做错位销售,工厂店、学校店等,不同类型的店,针对人群不同,卖的货也要错开。
[ The Library Book. 美国/短片. 豆瓣评分7.1 ]
老匡复盘
1、2010年,旧书市场开始红火,目前线下的过刊店经营,竞争要比以前激烈很多,但也出现了不少线上线下相结合的模式,总体说来,依然有利可图。
2、过刊读者以年轻人居多,也有一些专业人士,比如设计师、艺术系学生等。
除此之外,有些美容美发店,也会定期采购时尚类期刊供客户翻阅。
3、相比其它生意,经营过刊生意门槛低、投入少、利润高、风险小,可摆摊可开店,可在特定区域针对特殊群体开店,适合小本创业者尝试。
4、做过刊生意的最大难点是进货渠道不畅通,其次是办证程序,另外,切勿贪大求全,找准人群很重要。
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