如今网上有卖各种"神酱酒"的人挺多的,吹嘘酱香酒成本如何高,来吧,我来戳穿一下。纯粮酱香酒成本不会超过20,敢信吗?动不动卖300-400,啥情况,跟抢钱没区别呀!你没见身边卖神酒的动不动就送品鉴酒,请吃饭吗?没有高客单价怎么支撑?这还不够,几乎天天有优惠活动,优惠多力度大到你想都不敢想,买10箱送10箱,还打折。你觉得这神酱酒品质会有多好?
品牌酱香型白酒暴利高吗?一样的路数。现在的行情是"厂强商弱",经销商利润薄了很多,但也算是暴利。比如飞天茅台,出厂价968,售价1499-1800。一箱酒的利润等于普通人两个月的工资,高吗?
大家先记住这几个价格:标牌价,团购价,最低限价,打款价,到岸价。标牌价就是各种扫码出来的价格,这个纯属扯淡,天朝x品随便一扫700多一瓶。团购价就是说大批量购买的一个指导价,一般是标牌价7-8折。最低限价,这个就是厂家为了防止经销商恶意竞争,限定一个最低利润的要求价格。打款价,就是常规意义上的出厂价。到岸价,这个才是经销商实际的成本。
举一个例子,某天朝x品扫码价899,团购价528,最低限价328,打款价218。打款50万送50万的货!他的到岸价实际只要100元。中间加打款50万送10万餐费,实际成本还得打八折,差不到岸价只要80元,现在如今50-60一瓶都少有人买。
80拿到手卖900,你说暴利不暴利。当然,这是一个比较极端的例子,二线品牌一般是标价的4-5折拿货,传统很多烟酒店老板就这样赚钱,中国有全世界最大的单一市场不缺各种客户的。所以那些市场标价上千的,别看价格高,就说酒好,其实也不见得性价比很高。
价格体系没有天朝X品那么夸张,但是标牌价也挺夸张的。没办法,传统行业就是这样的陈规陋习比较多,很低端的酒给你来个扫码价,贴个大品牌标识,换个华丽的包装,不懂行情不识货的还真以为自己捡到宝了心理美滋滋的。
我也是做酒,个人觉得说实话没那么难,低端的白酒成本确实低,确实很低,确实很低。但是小酒厂要做到大酒厂同样的水平难度很大,好比美国1亿美金能造一个好的战斗力,同等价格小国家10亿美金都造不出来。所以某些神酒酒商,动不动说百分之九十像茅台?茅台98%的是水和酒精,酒精兑水就能做98%像茅台的酒,某宝百来块一箱。
喝酒的大部分都是普通人,真喝不出500跟1000的差别,同样的,用盲品的方法就算有接近飞天的酱香酒和真飞天茅台放一起,也没几个品得出来。喝出来感觉最多就是好喝不好喝,具体好喝在哪里,不清楚,比如酒体丰富,醇厚协调,回味悠长,你让普通人去区分,确实有点困难。
如今自媒体营销火热,做好酒做劣质酒做假酒都一并往里挤,各自出于不同的目的,主推某一款酒或者几款酒的,太多了,抬一个踩一个很常见,常用的手段都是黑一些知名度高大家常喝的酒,显得大家喝的口粮垃圾,间接突出自己的酒,标榜如何如何接近茅台酒,只不过是无意拉高档次忽悠普通爱好者或者刚入门白酒的小白,更多的是黄婆自卖自夸。
如果你真想找优质酱香酒找个懂酒的,实在的人,问清来龙去脉,酒品如人品,人做好了才有可能做好酒。
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