騙子的自白
我是怎麼一步步掏空老人錢包的
騙子的自白，我是怎麼一步步掏空老人錢包的！（圖片來源：Adobe stock）
別不信，當今社會，有一半老年人買過
保健品！
一起來看一組數據！
保健協會最新的調查數據顯示：
超過65%的老年人使用過保健品。在保健品獲得渠道中，有近66%的老年人因公司推銷、廣告宣傳而購買保健品。
我國每年保健品的銷售額約2000億元，其中老年人消費佔了50%以上。
一個
騙子的自述，下面是一個真實的故事。
騙子：我是怎麼掏空老人錢包的！
第一步：
洗腦我從一個大學生被「洗腦」後變成騙子，再去給老人「洗腦」行騙。
畢業後，我來到一家「
生物科技」公司，後來我才知道其實就是保健品銷售。
與公司簽約後，我和同學們被安排參加了為期一週的封閉式培訓。培訓過後，我被送到一家已經開了6年以上的「
養生館」去學習。在那裡，有購買保健品長達5年以上的老人。
那些長期購買保健品的老人內心很可能並不認可保健品，但沒有老人願意承認自己傻，「如果說不好，這不是打自己的臉麼？」
我被公司洗了一遍腦，再被這些「固執」的老人洗了一遍腦，對保健品的神奇療效幾乎深信不疑。
保健品銷售員要發傳單、拉人進店、團購、送禮品……，每次開會，會議記錄上都有流程。
第二步：拓荒
研究老人，取信老人，用養生專家套路老人！
沒多久，我和幾位同事被派到一家新的「養生館」，「養生館」挑在了一個老小區，這裡老年人多。
我們每天早上吆喝著拉老人來店中測血壓，用很和善的語氣和老人談，老人是不會抗拒的。公司有專人培訓保健品銷售員，有一套理論和知識體系，這些是必須背會的。
保健品不能說保健品，會說「保健食品」，加上這個「食」字後，老人容易會對此放下戒備心！
聊天還是為了「篩選客戶」。老人有沒有錢，有多少錢，是不是自己管錢，都直接關係到他們能不能買得起保健品，買得起哪個價位段的保健品。
「養生館」時常組織「養生會議」，用雞蛋、大米以及「生態養生杯」這些生活用品吸引老人參加。只要讓老人覺得「這個杯子非常好，來了就免費給你」。
為了研究顧客，我們每天晚上6點閉館就會召開長達5個小時的會議，四五個人琢磨一個老人，專門針對他們的性格、家庭以及收入狀況進行分析，並且制定第二天的計畫。
計畫內容包括確定和老人下一步的聊天話題，有時候會細緻到，見面第一句話和老人說什麼，老人作出不同情況的回應後，又該如何應答。
最重要的是，我們會請一些所謂的「養生專家」，其實就是幫助我們忽悠老人的騙子，他可能什麼醫療健康知識都不懂。
為了賣出產品，我們會製造「飢餓營銷」以及「優惠大促銷」的假象，購買時我們要老人數貨、驗貨，並且勸老人當場吃下。甚至陪同老人去銀行取款，當場完成交易。老人礙於情面，最後也不會拒絕。
第三步：開騙
利用老人的同情心和「養生專家」，開騙！
我們一般不叫他們爺爺奶奶，叫叔叔阿姨。因為這樣顯得他們更年輕；
我騙過金額最大的老人是倪阿姨，82歲，老伴已經去世，兒女都在外地工作，每月退休金有2000多塊。
倪阿姨：我家庭條件真的不好，每個月退休金才2000多塊，你這保健品動不動就四五千上萬塊，我根本買不起啊！
我：你來了我們店裡，買不買是您的事，但講不講是我的事。不然公司給我們開工資，我拿著不安心。
倪阿姨：你每月工資多少啊？
我：我們每個月底薪是1800元，還會有提成。
倪阿姨：那是不是我買了你的產品，你就會有提成？
我：是的，一大盒保健品一般提成是200塊。
倪阿姨：小夥子出來工作真不容易，你講講你們的產品吧，我好好聽一聽……
後來在一次「養生講座」後，我安排倪阿姨和「養生專家」展開問診，當時房間裡只有我們三個人，「養生專家」非常準確地「診斷」了倪阿姨的病情。
我不斷問「養生專家」，「納豆」對倪阿姨身體是否會有好處。「養生專家」在肯定好處後，我還不斷向他「爭取」優惠。在我的「軟磨硬泡」下「專家」最終鬆了口，答應把價值8000多元的一大盒「納豆」以及一系列贈品打折賣給倪阿姨。
在問診的前一天，我早就給「養生專家」介紹了倪阿姨的病情，這場問診更像是事先導演好的「雙簧」，所謂的「優惠」也只是我們演戲的產物。
倪阿姨後來還買了價值12000多元的保健品，在一個半月的時間裏，花了2萬多，我拿到了1600多元提成。
一大批老人正被「洗劫」。其實，保健品騙人招數大同小異，主要手段是「會銷」。
會銷，就是以開會、講座等名義把人召集在一起。不少老年人經常接到這樣的邀請去聽講座，買回一些號稱有奇效的保健食品或者床墊、枕頭等保健產品。這些產品動輒幾千上萬元，等到老人們發現產品其實沒有什麼特別的效果，卻是投訴無門，最後只能吃啞巴虧。
75歲老人的「防騙日記」（圖片來源：Adobe stock）
75歲老人的「防騙日記」
「我想揭露楊家坪附近保健品推銷騙局……」近日，76歲的鄭強（化名）打進了新聞熱線，希望曝光保健品推銷騙局。
一年多來，鄭大爺臥底寫了5萬多字的「防騙日記」。
鄭大爺退伍後到重慶建設廠當工人，還幹過幾年內刊特約記者。「正因為我做過記者，對寫文章很熱衷。」
他說，去年1月初，偶然得知一位老友在參加保健品推銷講座，一直有買保健品的習慣，從數千元的骨密粉到上萬元的營養液，甚至有的保健品號稱能治療腫瘤。
「生老病死是自然法則，哪有這麼神奇的保健品嘛！」
於是，他決定親自去參加保健品推銷講座，看看到底有什麼魔力，讓老人們如此無法自拔甘願被騙。
一次友人被騙，讓鄭大爺決心揭露保健品推銷騙局。去年1月7日，鄭大爺在友人陪同下，第一次在楊家坪楊馨大酒店參加了所謂的健康知識講座。
「說是健康知識講座，實際到最後就是推銷保健品。」鄭大爺說，在去之前，他就決定，要把當天講座的內容用日記寫下來。
鄭大爺拿出了一本厚厚的日記本，記錄了他這一年參加的各種保健品推銷講座。日記本上密密麻麻寫著講座場景，還用紅色筆重點突出了其中的騙術。
在1月7日第一次參加講座的日記上，鄭大爺提筆便寫了這樣一句話：「上午參會，我堅定只瞭解知識，健康事宜，絕不上當受騙。」
他告訴上記者，一年多來參加了數百場保健品講座，從來沒買過任何保健品。
鄭大爺說，拿小禮品吸引老年人免費領取是保健品推銷的慣用手段，只要有免費禮品，老年人就會越聚越多。
並且，這類講座通常採用「短平快」的節奏，開完這場講座，立即換地方繼續下一場，連續超過半個月的算作「馬拉松式講座」。
「上當受騙和文化程度沒關係，有的老人還是教授級別，都來參加講座，反而是條件越好的，越害怕生病。」鄭大爺說。
談到這一年多的「臥底」，鄭大爺感慨道，正因為自己也是一個老人，能體會對生病死亡的恐懼。如今他站出來，是因為看過太多被騙後的慘痛教訓，有為老年人說話的衝動。
從去年1月7日開始，鄭大爺通過厚厚的日記本，也悟出一些老人參加活動的心理狀態。
第一、期望心理，總希望保健品能治好身體上的疾病，甚至心臟病癌症等；
第二、恐懼心理，絕大多數參加活動的老人都有身體疾病，害怕疾病加重甚至死亡；
第三、從眾心理，鄭大爺參加的每場講座少則幾十人，多則三四百人，總有人會後去買藥，看到別人買，自己也買來試試。
那些所謂的保健品推銷的套路，這一年來，鄭大爺沒少體驗。「翻看日記本，每一場都是騙局，不少非正規保健品的營銷員，都有一套慣用的『坑老』套路。」
坑「老」套路。（圖片來源：Pixabay）
