不生产零食的零食龙头
零食生产企业竞争激烈,同质化严重,这是个典型的红海。
而三只松鼠自己并不生产零食,采用贴牌代工的模式,与近三百个供应商合作,专心打造品牌护城河。
在这个缺乏技术壁垒的行业,三只松鼠能够脱颖而出,走上创业板,成为行业龙头,他有什么成功之道,是否值得投资呢?
顺应IP时代潮流,打造品牌护城河。
在零食行业,企业竞争力主要体现在销售环节,这也是三只松鼠的优势所在。
首先这个名字起得很萌,因为客户主要是儿童和女性,所以这个名字很容易引起共鸣,给公司省了不少广告费。
网红经济的崛起,自媒体时代的到来,标志着全民IP时代的降临。对快消行业而言,IP将会是核心竞争力之一,三只松鼠通过打造松鼠小贱、松鼠小美、松鼠小酷的形象,再加上动画和线下活动的宣传,给客户深刻美好的印象,增加了客户粘性。
轻资产化,整合供应链
三只松鼠将生产环节外包,避免了重资产的投入,提高了现金流的稳定性,并且将风险转移给供应商。
由于供应商之间竞争激烈,三只松鼠有很强的议价能力,并且上游可替代选择多,断货风险低。
把一个产能过剩的行业进行整合,建立新零售渠道,可以很好地控制产销,优化成本。
了解客户需求,优化产品
三只松鼠有数百名客服,通过倾听客户的声音,可以很好地了解他们的需求,再反馈给供应商,进而对产品或者包装进行改进。
在销售的基础上,添加产品经理的属性,进一步提高产品的竞争力。
三只松鼠的投资风险有哪些呢?
食品安全
三只松鼠有近300个供应商,产品的研发和生产都是供应商来做,很难保证不会出幺蛾子。
客户以儿童为主,要是把祖国的花朵吃坏了,上了头条,那一两个跌停还是有的。
还有就是315晚会,每年都有不少消费类的企业躺枪,建议315之前先卖掉。
存货周转率
快消行业,周转速度很快,一般存货很少。
但是如果在没有黑天鹅的情况下,存货异常增加,周转率明显下降,说明公司可能触及到天花板,业绩有见顶的风险,可能离暴雷不远了。
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