翻看那些可以赚到钱的项目，小雪发现它们无非是属于两种情况：
一种是利润低，靠走量赚钱。比如矿泉水，利润小，但销量大。
一种是利润高，少量即可获取大利润。比如钻石，很昂贵，利润很大，但是销量不会很高。
但无论是哪种情况，当一个项目暴利的时候，必然会有无数人进场。于是这里面就涉及一个壁垒问题。
如果你建立不了壁垒，你就维持不了暴利，那么暴利项目也就变成微利项目了。
所以正常情况下，一个挣钱项目想要持续保持高利润一般有两种情况：要么你建立起你的壁垒，要么是从营销方面准备。
有了这些东西，消费者就能很轻易地在几个商家之间做出选择，他的利润自然会高。
今天小雪想分享的案例就与营销方式有关，我想分享两个我家门口附近店铺的营销方式，非常值得大家学习和思考。
水果店靠“营销”
拓展生意版图
小雪之所以想让大家学习下营销模式，是因为同样的产品，有营销能力的人比一般人更懂消费者，更懂怎么包装自己的产品，更懂怎么让客户二次消费等等。
所以不管是什么生意，只要你做好了营销，甭管这个行业好不好，你都能比别人领先一步。
好了，说回正题。
随着线上获客成本水涨船高，不论是电商巨头还是机构投资者，都重新意识到实体店的价值，美其名曰“新零售”。就连毛细血管般分散在各个角落的那些杂货铺、夫妻店，也成了资本和风口追逐的猎物。
小雪所在的城区也不例外，因为附近出租房多、外来人口流动大，所以就聚集了各路商家前来，形成了一个小市场。
既然竞争这么激烈，那总是有做的好与做的不好的。
所以你会发现，这样一个容量有限的市场是很难容纳更多的商家的，永远看不见两家同样品类的商铺可以同时存在很久。
比如我下班回家需要经过的加盟品牌水果店，就已经换了好几个品牌，我记得有一次进去消费过，不但没有什么特色，老板还一直坐在收银口玩手机，我只买过一次西瓜后就再也没有去过了。
一个月后，我再次路过，那家店正在装修，寿命甚至没有超过三个月。
而另外一家水果店，同样是夫妻档，却长久地经营起来，归根结底就在于它们的营销模式上大有不同。
这家生意好的水果店虽说店小是缺点，但另外一个角度来说也是优点，船小好调头，你价格变动，经营模式等会比那些大超市更灵活。
还有一点，我觉得这家水果店更能打动人的是它更具人情味，店老板没有生意的时候就会拿个小黑板，写上一些水果的功用、做法，以及季节更迭时的新季水果，让前来购买的客户感受到这份暖意，这点也是优势，很走心。
对比前面那家倒闭的水果店，明眼人都知道会选择哪一家。
由于前后100米处都有菜市场，所以水果店老板还会采用跨界合作，相互引流的模式。
跟周遭的肉店鱼店什么的彼此约定好，每在这家店消费满多少钱就能相应地在对应的店铺获得优惠。
至此，这家水果店老板不仅打败同类水果店，还在两家中型超市的夹缝中经营得很好。
水果店老板一年下来可以赚多少钱我不知道，我只知道，当我再想去他家买水果的时候，他已经盘下了街上另外一家更大的店铺来开水果店了。
超市靠三招“营销”方式
开了一家分店
除了水果店营销模式给小雪引发思考之外，还有两个中型超市由于各自经营模式的不同而带来不同的结果。
这两家超市都是私人开的，同样都有生鲜板块，但是一家生意一直都很好，每天都是门庭若市。另外一家与前者相比就差远了，可以说是门前冷落。
同样都是超市，为什么一家能够持续经营，而另外一家总是一次次走向没落？
我们来看看生意好的超市是怎么干的：
流量思维：
你必须要懂一点消费心理学
相信大家也知道，在居民区，超市是属于很常见的，光是小雪住的周边就有好几家一样的店。那么，作为大家都司空见惯的超市，怎么样才能让顾客们前来消费呢？
这要从一个现象开始说起，我们在去外面消费的时候，总是会下意识地看哪里人多，然后我们就会去哪里，至少大多数人都是这样做选择的。
甚至，我之前还听过一条这样的用餐经验：一定要去人多的地方吃饭，因为人多说明生意好，生意好就说明食材是新鲜的。这就是常见的“从众心理现象”。
所以，这家超市的老板也很聪明，每天都会有一个超级特价的商品，不是青菜特价就是前多少名送农家土鸡蛋。这样一来，很多上了年纪的大妈们为了占便宜，一定会去消费。
而且从它的名字开始就处处彰显着我很实惠的样子，对比生意不好的那家超市，它的名字叫“惠民批发超市”，一听批发是不是就感觉有种很“便宜”的感觉。
事实上一些常见的生活用品在他那买真的比较实惠，比如别人都卖15元一件的维他豆奶，它卖13.5元一件，两相比较，引流能力非常给力。
另外，惠民批发超市还打造了一个抽奖活动，只要你消费满30元就可以拿一张抽奖券，固定在每月20号开奖（平时会员价肯定也是有的），所以为了可以抽奖，每个人都会有一个最低消费金额。
产品思维：
你必须要有自己的独特卖点
一直以来，生鲜行业在超市中的重要性都是不言而喻的，所以超市要想发展好，生鲜行业自然不能忽视。
如果你平时买过菜，或者进入过生鲜店，应该会发现大多数生鲜店其实都大同小异，都是一个简单的招牌，贴几个不痛不痒的广告语，可以说几乎没有什么区别。
比如说很多生鲜店在门头上会打“新鲜”，但是新鲜这个概念未免太过于模糊了，对于很多年轻人来说，甚至都不知道怎么分辨一个肉类新不新鲜。
所以，这家超市的老板很聪明，为了强调自己的菜是新鲜的，打出了一个很有说服力的口号——“不卖隔夜菜，不留隔夜肉”。
这对于有卖生鲜的超市来说，算是一个不错的独特卖点。毕竟，对于买菜的人来说，新鲜会更加重要。
对比同样卖生鲜的超市而言，优势是不是一下子就体现出来了？
当然了，商业上的成功不一定复制就能成功，只是在这里分享出来这个超市的做法，让大家多一点思路。
降价促销：
再一次强化自己的品牌理念
很多时候，消费者不会在意你说什么，毕竟你说你的商品新鲜就新鲜吗？那别人也可以这么说。
所以，这家超市为了符合自己平价定位，又做了一个正确的举动：每天晚上7点之后，都会实行“买猪肉送青菜”的降价措施。
我认为，这点就做的更好了。为什么呢？
这符合了它的宣传理念——“不卖隔夜菜，不留隔夜肉”。
毕竟，做这个降价措施，就等于告诉了消费者：我们宁愿降价，也不愿意明天再卖今天的菜，我们是一个良心品牌。
既促进了销量，又收获了良好的口碑。
但是我在另外一家生意惨淡的超市就看不到这些，还是停留在“有货就有客”的旧思维。
后面，验证了这些模式可行之后，据我所知，他的第二家分店已经紧锣密鼓地筹备了。
写在最后
很多老板都认为：所谓的营销活动就是打折、降价、或者去做广告等，需要花钱的，而且还要承担着风险。
因为无法确定这些营销的花费能否带来效果或者收益。所以，还不如省点广告费？毕竟省下来的都是利润啊。
人性对于自己不需要的东西，往往不会去了解它。
但你要知道做生意赚钱，产品质量很重要，但营销也同样重要。没有好的营销，再好的产品，顾客不知道、不买账，那也是没办法。
如果你认为营销需要花很多钱，或者等到没生意，撑不下去的时候才想起它来，那么你所考虑的营销可能就是需要花大钱的那种了。
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