《一个散户的自我修养》笔记（第22篇）2018-12-13

1、定价权确实对竞争分析提供了一个非常综合且相对直观的观察视角。因为价格是供需双方最终达成的交易的妥协点。某个企业的定价能力相当程度上决定了对于上游供应商、下游客户以及同层竞争对手之间所处的地位。

2、企业的定价越是基于无形资产和软实力就越具有潜在的高价值。

3、没有定价权的垄断企业，其盈亏主要取决于政策，价格制定被严格管制，如银行、铁路、石油、天然气等。

4、对于没有定价权的垄断企业，如果其还具有潜在的政策红利，那么这个红利会提升企业的价值含量。如大秦铁路的特殊运输价格多年未调整，如果这一抑制因素得到明显改善，毫无疑问，其内在价值将会出现一次较大的提升。

5、医药企业中的仿制药不具有定价权，而重要的原研药虽然不具有自主定价权，但却享受政府的保护性定价。

6、定价权并不代表无限的提价权，任何定价权都是相对的。企业的定价权都是相对于竞争对手在一定时间内享受的一定程度的溢价能力。但这种提价的能力受客户购买力水平、客户兴趣和偏好的转移、竞争对手的模仿、价格差异与产品实质差异的幅度等因素动态的影响。

7、与内部相关的无形资产是一个原动力，它推动着一些企业成功的建立起与市场和客户相关的无形资产。

8、优秀可依赖的管理层主要关注五点，一是要有企业家精神及产业抱负，二是要有卓越的战略视野和规划，三要有具有坚强有力的素质，四要有值得依附赖的商业道德，五要具有创新的魄力和活力。

9、对于业务高度专注的企业，如果企业家没有一个梦想支撑的话恐怕是很难实现的。那个梦想其实就是扎根在企业领导者心底的某种产业报复。

10、当一个企业的领导层只是完全停留在逐利这个层次的时候，你很难指望他做一些长期有利，但短期有压力的战略性举措，这样的后果就是在短期报表很好看的掩盖下而企业竞争力逐渐流失。

11、在考察一个企业的时候，你一定要衡量企业的管理者究竟是一个企业家，还是一个商人，这一点很重要。

12、耐得住寂寞和顽强的企业家精神，以及不对快钱动心的产业抱负，是一个企业得以长远发展的最基本的根基。

【茅草屋】梵高