早上好各位老板!
在我们的工作过程中,我们经常遇到一种情况,品牌名称用了多少年,有一定的品牌资产积累,又或者老板请了某个风水大师定了某个糟糕的名字。总之,名字很糟糕,改是不可能。
这种情况最佳的方式,当然是换名字。但是往往胳膊拧不过大腿,改不了。仍然要解决问题。只能想办法解决问题。
我们先说正确起名要注意什么?。
1,品牌反应——就是品牌名看起来、听起来都要像一个品牌名,而不是像一个通用名词。
2,定位反应——就是顾客看到或听到品牌名,就能猜到品牌大概是什么品类,具备什么特性,或者产生价值感。就是品牌名要具备望文生义的能力,而且望文生义的结果要符合品牌定位,最起码不能和品牌实际定位相悖。
3,易于传播——品牌名要易于传播,就是要尽一切可能降低传播负担,增加传播机会。易于传播的第一个考虑是“听音知名”,即顾客一听就知道是哪几个字,不需要多作解释。
4,避免混淆——就是好的品牌名应当避免混淆,也就是不要与众所周知的名字太相似。最常见和最糟糕的混淆方式就是与知名品牌相似,这会让顾客觉得你是个山寨品牌。
正确起名注意以上四点。
回到今天的主题,我们用什么办法解决糟糕的名字的传播效率。
看看大咖怎么做的。
华与华服务西贝时,发现西贝莜面村中“莜”字难以识别,传播效率低,帮助西贝定了“I LOVE 莜” 的广告语,并围绕这个展开了一系列的营销活动,比如亲嘴打折节之类。
将难以识别的“莜”字,放在大众熟知的句式中,消费者就能秒懂。
看到这里,你一定学到什么了。这就是我们昨天所说认知关联中的“老带新”。一个大众熟悉的概念,带一个大众不熟悉的概念,新的概念就容易被顾客认识。
四喜在过去的工作中也遇到过同样的问题。
曾经服务过一个品牌叫“馀香斋”,是汉中西乡的牛肉干品牌,几辈人卖牛肉干,并且手艺不外传。一般顾客看到馀香斋时,可能有点蒙圈。这个“馀”字怎么读?
为了解决这个问题,结合他们品牌的优势我帮助顾客定了这个广告语 “家法传承,口留馀香”。
将馀字放在“口留馀香”里 ,你肯定知道这个字怎么读了。
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