包装四力，力出一孔更有销售力

各位老板好，

前面我们反复讲四喜战略包装的四力：吸引力，价值力，理由力，信任力。一款产品，这四力任何一力缺失，销售都难以达成，四力在成交中都非常重要。

我们在日常工作中，并不是把这四力分开来看，有时候需要几力合一，理想状态当然是四力合一。

这背后的逻辑就是效率。

200年前，你需要工作84个小时，才能换来1小时的人工照明。而今，换取同样时间的人工照明，你只需工作1.5秒钟。我们从蜡烛、油灯、白炽灯，进化到LED照明，在效率上取得了巨大的飞跃。

另一个例子是航空运输。半个世纪前，飞机带一名乘客横跨美国，需要使用约413升的燃料，如今一架现代的波音787飞机只需91升燃料，我们见证了4倍的效率增长。

在计算机领域，计算的效率已经提高了1万亿倍。1951年全球第一台商用计算机以每秒1千瓦的能耗完成15次计算，现代的处理器，用同样的能耗能完成17万亿次计算。

在人的认知中，人类同样追求效率。一款快速让顾客认知并信任的产品，一定比一款需要琢磨半天的产品更容易销售。

四喜在包装设计中，追求的是识别效率，认知效率和传播效率。

四喜为吴一五常大米开发了这套包装。我们的目标只有一个，就是让消费者认知并信任“吴一100%原产五常大米”。

基于这个目的，我们并没有开发过多的视觉元素，条纹背景，主要是强化产品在终端的陈列优势。

围绕着吴一品牌名称设计的稻穗，也是为了快速的让顾客认知到这是一个大米品牌。徽章的形式，也是为了让顾客更信任。

右上侧的产地认证图标更进一步强化顾客对产品的信任感。

两次重复“100%原产五常大米”，强化原产五常的认知。透明的开窗处理，让顾客直观地看见大米，所见即所得。

四喜力图一款包装四力合一，力出一孔。这样的包装，在市场中才更具销售力。

四喜在做金鹤大米包装时，也是同样的思考 。

叼着稻穗的鹤，将金鹤品牌名称中的视觉概念，与金鹤所做的品类“大米”进行绑定。将品牌与品类信息捆绑，快速的传达给消费者。

叼着稻穗的鹤，配合“在全球只有不到万分之一的土地适合丹顶鹤栖息”，传达出“金鹤-高品质大米”的品牌定位。

溯源码，金奖图标，绿色食品图标，共同编制了金鹤的信任体系。

最终将吸引力，价值力，理由力，信任力四力巧妙融合。

学会运用包装四力，懂得四力融合才能产生更高效率，我们在日常工作中，也能快速的判断某个创意是否正确。

四喜最近在服务一个延安苹果品牌，核心围绕苹果的鲜展开，那么延安的红色文化，就是与鲜这个力是冲突的，这个时候，我们需要舍弃掉地域文化，去强化产品的“鲜”。

而在服务临潼的御石榴果汁时，我们强调“看兵马俑，逛华清宫，喝御石榴”，我们就需要去借用兵马俑，华清宫的认知，去借助秦文化和唐文化的力量。

一企一策，一事一议。

背后的原理就是包装的四力，以及如何让四力融合，力出一孔。

关注我，明天见