别烧香，都是智商税？

昨天接待我以前的合伙人黄涤非先生，我们共事很多年，一起做的排沙设计，他是个理想主义者，一起的时光，我从他身上学到了很多。

天下没有不散的宴席，我离开没多久，他也将排沙设计转让给了别人。离开设计行业他做了化妆品品牌，还涉及一些餐饮业务，最近在帮人开酒馆。

他的这些实践经历也得出了一个结论，就是聚焦。四喜虽然没有搞过这么多行业，但因为喜欢研究定位，在这个点上观念是一致的。

无论有多少资源，资源仍然是有限的，聚焦能够汇集资源，集中力量。反观世界战争史，以少胜多，是故事，千年难遇几回，而以多胜少，才是常态。做品牌，我们不应该去追求低概率的胜利。

但有两个观念有一些分歧，一是我认为“认知事实”是企业必须重视的“事实”，他认为这是“收割思维”，利用信息差收割，是收智商税。

如果你在一个行业待久了，在这个行业你所掌握的知识，就像常识一样。但是行业外的人不知道，想要找你合作，要么看中你知识产品，要么看中你的实物产品。你不能说知识产品就是“智商税”。

当然你可能会说，这都是客观的事实啊，实际上你对我的行业不了解，你可能不知道我给你说的什么是客观事实，什么是认知事实。你一个外行，难以分辨的，在你的眼里认知事实等于了客观事实。

就算全是客观事实。你肯定见过去庙里烧香的人，他们非常虔诚，他们求财，求子，求升官。花了很多钱，他们认为“菩萨能保佑他们”，这个观念在他们心里，就是认知事实。

你总不可能在庙门口拉个横幅说：“别烧香，都是智商税”。

我们做营销实际经常利用人们的“认知事实”来做事情，比如今麦郎的凉白开，真的就比农夫山泉的天然水更安全吗？如果农夫山泉不安全，食药监局干什么去了，怎么会给他们发食品流通许可呢？

小仙炖燕窝讲95度新鲜，竞争对手燕之屋说95度水都没烧开，不安全，所以提出105度炖燕窝的概念。这个做法，就让小仙炖如芒在背。

100度就真的能杀菌吗？在海底火山口为什么还有生物，还有细菌？但水烧开杀菌的观念已经深入人心。这个认知事实是难以改变的。企业要去改变这个，需要投入大量的资金。

关于认知事实的问题，我只能要求自己“深得套路，依然真诚”。不去做坑害消费者的事情。

第二个不算分歧，算是性格差异。我比较守旧，他喜欢突破。当然各有优势。

在品牌的发展中，一款产品需要标准化，需要稳定，不需要突破。假设你今天喝到的可口可乐的味道和昨天喝的完全不同，你可能会吐掉。

所以做品牌，需要给顾客提供恒定产品感受，不应该去突破。

什么时候突破呢？如果你发现了新的机会，你可以去突破，还拿可口可乐来讲，无糖气泡水就是一个全新的机会，这个时候应该尝试去做一做，但尽量用新的品牌来做。

零度可乐

可口可乐用不同的品牌，做了不同的产品。

做设计公司，道理也是一样，设计公司的产品更加不标准，不确定。为了保障出品稳定，四喜不是一个设计总监的模式，目前四个设计师，其中一个主创，两个设计师合伙人。

就连助理设计师的培养目标也是主创。人人都不弱，四喜团队才能更强大。

一个人发挥不好，总不可能四个人都发挥不好。

同时四喜也在和张正老师一起完善四喜战略包装设计的方法论。有方法论，等于产品有了生产标准，在统一的方法论指导下，出品会比较稳定。

虽然卖的不是标准化的产品，但是我们依然在努力给客户提供确定性。

在我的文章里，我说了算啊，他没机会反驳。占了一点便宜。

四喜战略包装设计专注农特快消，只做卖货包装。

已经服务：金鹤大米，老街口瓜子，御石榴果汁饮品，陕果妙地鲜高品质苹果，黄天鹅可生食鸡蛋，野森林大地阳光黑木耳等品牌。

四喜认为，农产品真正做到品牌化，才有高溢价，惠及更多农人