一，
包装是我们生活中常用的词，把某某产品包装一下，把某某景区包装一下，把自己包装一下。
把信息整合，提炼，传播都属于包装的范畴。
所以包装不仅仅是画个图，整合提炼也是包装必须考虑的。
二，
任何一次购买都不是必须的，任何一次购买都有选择。
消费者购买的任何一样东西都不是他真正的需求，都不是他必须买的。
所以我们要给消费者一个购买我们的理由。
比如我家住在黄土高坡，5年野生黄芪。黄土高坡，野生就是购买理由。
“我家住在黄土高坡”这句话就是超级句式，顾客秒懂，携带黄土高坡野生这个意义的同时，调用顾客情绪，引起消费者共鸣。
三，
为什么大品牌出新产品往往容易被顾客顾客购买？因为大品牌知名度高而被信任。
营销解决的根本问题是“沟通信息，请你行动”，而“行动”的前提是“信任”。
新品牌没有知名度，所以要找信任状，如果信任状都没有，起码要看起来是个熟人。
除了信任状，人们对自己熟悉的事物也更容易信任。
比如天芪子洲黄芪-我家住在黄土高坡，一句话就把陌生消费者带入熟悉的旋律，自然更容易被信任。
四，
把品类名字注册成商标，实际是把自己推到孤家寡人的地步。品类壮大，是整个品类里所有品牌一起努力共同壮大。
把品类注册成商标，其他品牌不愿意不敢推广这个品类。品类无法壮大，就是自己全部占了又能怎样呢？
五，
单一认知，多元经营。有个陷阱，就是单一认知还没建立，就分散精力开始做多元经营。
比如四喜包装设计，包装设计是四喜认知产品，如果这个没做好，vi设计、品牌策划这些周边产品也是比较难做的。
六，
如果你做的生意是“满足顾客现有需求”，一个更好的建立品牌的跑道就是高端。这几年见了很多做低价的同行关门。低价太容易被取代。
这几年我们的价格也不止涨10倍，几年前一个项目几千块就做，现在一个项目低了5万不做，全案更是20万起步。这样做，给客户提供更多的价值，反而业务越来越好做。基本处于排队状态。
七，
如果你做抖音电商，在直播的过程中，说到一个词，一个场景突然销量增长，你要注意了。战略机会往往来自战术。
定位系列的《营销革命》提到一个【自下而上】的变革，强调要重视市场一线开发出来的战术，并且打爆成战略。战术升级为战略，也是可以形成一定的护城河。
所以决策者要到一线去，要能听见枪声，炮声，顾客购买的声音
八，
IMC的核心思想是将企业传播活动一元化，将统一的传播讯息传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为“speak with one voice”（用同一声音去说）即营销传播的一元化策略。
说什么呢？最好是四力合一浓缩信息去传播，四力包括吸引力，价值力，理由力，信任力，四力合一，就是超级销量力。
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