今年,搜索规则都改版好几次了~
每次都是改的他妈都不认识了,对于搜索的每一次改版,都是增家小卖家运营的难度。
但是无论怎么改,我们都不担心,因为改了之后我们都是可以玩,这是我们自己对于技术的自信。
先来看搜索改版后玩起来的案例:
下图这个链接是2周时间起来的,搜索过了一万8的访客,而且是纯搜索流量,如下图:
今天的这篇文章重点是教大家玩转搜索流量。
一个新产品,要想淘宝系统给你搜索流量,首先你就必须要让系统知道你是优秀的,因为系统只会给优秀的产品搜索流量~
就好比,一个老板只会有一个优秀的员工加薪,不会给一个碌碌无为的员工加薪。
就好比,勤劳的人都是积极的,懒散的人都是消极的。
就好比,老师都喜欢成绩优秀的学生,不喜欢成绩差的学生。
就好比,每个人都喜欢漂亮有颜值的人,不喜欢奇丑无比的人。
而淘宝系统也一样,只喜欢数据优秀的产品,不喜欢数据很烂的产品~
所以,一个链接能不能爆,取决于前面2周的数据是否优秀!
那何为数据优秀的产品呢?
一个类目所有的产品点击率,转化率,收藏加购率,UV价值,增长率进行PK,胜出的产品就是优秀的!
所有产品从上线开始,3-7-14-28天为一个周期,进行数据PK,优秀的产品流量会越来越大。
一个新品,上线后3天的数据OK,那么接下来系统就会给你几百个访客来观察你,如果你的数据表现OK,那么会继续给你上千的访客,然后继续观察你
所以,一个新品要想快速有流量,首先就必须告诉淘宝系统,你是很优秀的,否则系统根本就不会给你流量的机会。
淘宝任何一个类目,都有成千上万个产品,有数据很烂的,有数据很普通的,也有数据很优秀的,数据优秀的产品,不仅仅系统喜欢,而且用户更喜欢。
那么,衡量一个产品数据优秀的标准是什么呢?
第一核心:点击率
无论哪个类目,点击率都有高有低的,在系统统计的数据里面,低于行业均值的点击率是低点击率,那么这类商品基本很难获取到很大的流量,因为用户体验原则的门槛就是点击率,只有产生了点击之后,才会产生浏览行为。
行业均值点击率就是大部分产品的的点击率,以女鞋类目为例,3%一下,属于行业比较烂的点击率,3-4%属于行业均值点击率,6-7%属于行业大爆款的点击率,也是行业优秀的点击率。当你具备这个点击率的时候,产品权重提高很快,那么排名也可以很快靠前。
第二核心:收藏加购率
什么是收藏加购率呢?(单品收藏量+单品加购物车量)/单品访客=收藏加购率,比如下图:
这些产品的收藏加购率都是大于12%。那这个比例是优秀的吗?当然是,无论是在标品类目还是非标品类目,超过11%的收藏加购率基本都是优秀的,也是大爆款都有的收藏加购率水平。
第三核心:转化率
产品的转化率是让流量起来和维持流量的重要核心,转化率高,系统就会继续给你加大流量,转化率低,系统就降低你的流量,对于新品来说,转化率尤其重要,因为系统会给每个新品的数据进行归类,优秀的给与排名和曝光,低于优秀值的,不给于排名和曝光,所以要想新品期间,产品流量快速起来,转化率尤其重要。
第四核心:出单量
出单量这个维度非常重要,出单量越大,权重越高,权重越高,那么搜索流量就越大,当然这里说的销量必须是有权重的销量,而不是那些没有权重的销量来源。
有权重的成交渠道:搜索成交,直通车成交(或者钻展),微淘成交。
没权重的成交渠道:链接直接成交,站外流量成交,淘宝客成交,活动成交。
当然,现在官方的淘宝活动都开始有权重了
一个产品的权重高低,是你的销量和产品数据决定的,销量占比因素很大,比如:
同一个类目的2个新品,一个月销量100件和一个月销量500件,他们的权重是不一样的,销量越高的,权重越高,前提是这个销量必须来自有权重的成交渠道。
数据好坏占比权重因素也很大,如果你的产品数据低于行业均值,不管你的销量多高,都会掉流量,因为,淘宝只会把流量给数据好的商品。
一个新品刚上线,如何做到有成交呢?而且还是有权重的成交?
新品有权重的成交来自好几个模式:
第一,老顾客成交
第二,直通车成交
第三,从微淘成交
老顾客成交很好解决,毕竟很多商家都有老顾客的,第一周可以用老顾客来操作数据。
如果没有老顾客,那就只有用直通车来拉基础销量了,但是要记住一点,产品本身的真实数据一定要好,否则开车只会白花钱。
如果你的店铺微淘一直都没有更新过,那么微淘做基础销量基本也是很难的,微淘现在是淘宝重点发展的对象,行业那些大店铺基本都是每天更新微淘,而且微淘也有很多粉丝,用户粘性很大,新品上线,只要在微淘发布活动,一天就可以卖出很多很多订单。
所有,微淘经营的好,前期操作产品的基础销量有很大的优势~
而且微淘的权重也很高,对于打开搜索和首页的流量入口是很快的,几天就可以让搜索流量过几百。
一个产品做好上面说的四个核心就可以让流量过万吗?
当然不止那么简单,4大核心仅仅是让淘宝系统觉得你的产品是优秀的,从而给你初始流量~
要想获得更大的流量,在保持数据优秀的同时,还得要积累产品销量,销量越高,权重越高,流量就越大。而且在多少天之内要做到多少销量,做到什么样的数据水平,不是你想怎样就可以怎样的,而是有标准的,不仅如此,一个产品在上架开始操作之前,还要做好准备工作。
因为这些准备工作可以直接导致你爆款打造的成功率~
上线之前的准备工作需要做哪些
一个产品在上架之前,需要做的工作有很多,比如:
对手数据分析
产品定价分析
推广方案设定
快速测款测图
标题权重布局
详情卖点描叙
评价问答布局
坑产门槛计算
等等.......
关于产品定价,其实也很简单,参考行业爆款定价就可以了,每个行业,每个类目,都有低价爆款,中价爆款,高价爆款。
低价爆款靠走量,赚钱比较少,属于薄利多销的模式。
中价爆款靠转化,一般中价爆款转化率比较好,出单量大,满足了行业大部分消费者都能接受的价格,如果你店铺走的是爆款模式,建议前期在产品定价的时候不要太高,这样有利于店铺快速活下来,只有活下来了,才可以谈发展。
高价爆款靠定位,高价产品要想做爆款,定位很重要,拍摄也很重要,而且还要擅长产品价值塑造,否则会面临卖不动的局面。关于定价的问题,回头我会给大家录制一个视频。
测款测图,详情页,评价和问答,这篇文章我就不一个个介绍了,毕竟大部分卖家都是轻车熟路,在获取流量环节里面,最重要的是坑产门槛的计算。
坑产门槛如何计算呢?
关于坑产门槛的,市面上很多培训机构讲的很复杂,导致很多人听不懂,在这里我给大家简化了一下,分为一下几个步骤:
第一,找一个2周爆起来的对手
第二,计算对手的上架到爆起来的坑产一共是多少
第三,对手的坑产除以你的客单价就等于你的坑产门槛
要找到一个2周爆起来的对手不难,打开生意参谋去店铺排行榜里面去找就好了,只要你耐心找,就会发现很多2周爆起来的对手。
从对手链接上架到对手流量爆发的那一天为止,把每天的订单量加起来,然后乘以对手的产品客单价,就可以计算出对手爆起来的坑产是多少。坑产就是坑位产出,就是销售额的意思。
然后把对手的销售额除以你的客单价,就等于你的目标订单,那么这个目标订单量就是你需要去完成的门槛,完成这个门槛后,你的流量才会爆,这是坑产的门槛。
比如:对手客单价是100元,对手2周一共成交了300单才爆流量的,那么对手的坑产就是3万元。
假设你的客单价是150元,那么3万除以150元=200单,那么你只需要完成200单,就可以拿到对手应该拿到的搜索流量。
坑产只要算准了,我们在2周内完成这个坑产门槛就可以爆流量了。但是我建议坑产一定要比对手高一点,时间也要缩短去完成,比如:
对手坑产是3万,你可以操作4万,对手坑产是15天达到的,你可以10天或者12天去完成,这样做你就会比对手爆的流量多。
10月底,我在线上直播分享了100%爆流量的秘籍,大家可以扫码观看一下,这节课里面,不仅仅有改版后的搜索操作步骤,而且还有100%爆流量的方式。
联系客服