实施入站营销，自然引流获客的步骤

LTD（lead to deal ）从引导到成交方法论，由杭州电子商务研究院于2021年发布。

数字化官网和入站营销这两个名词大家可以通过百度搜索了解一下。

入站营销即 inbound marketing，也被翻译为集客营销，也就是通过营销推广，让客户吸引到官网着陆的数字营销模式。

入站营销的整个路径主要包括 一下五环节：

1.搭建“站”（即官网，但不仅是网站，还包括个平台号、小程序、商城等），作为营销推广的客户着陆点。

2.用自己企业的“生意表达”内容，布置站的着陆点（好比我们参展，得把展台布置好，来吸引客户驻足，参观），这一步做到就会有一些自然流量了。

3.从“生意表达”内容，找出特别吸引客户的“爆款“内容，再次去强化SEO/信息流推荐的流量。必要的时候，在平台做小金额的付费投流，来进一步引爆，吸引客户到站（我们自己全网存在的官网）。

4.把已经吸引“入站”留资的客户线索（MQL,市场人员认可的线索），进行联系，交流；从中找出，销售认为可以成交的客户（SQL，销售认可的线索），进行成交转化工作。

5.等客户积累多足够多了，再基于数字化官网实现，所有会员、客户的”在线销售和在线服务“。