讨论这个问题，首先还得讨论中间商有没有存在的价值？再来讨论中间商可不可以赚差价，赚多少差价？
随着用户获取信息渠道多样、沟通的及时便利，随着物流配送体系的加强，随着农户的知识水平提升，随着厂家的技术服务体系完善，减少流通环节和中间商，是任何行业发展的必然规律，我们种业再有特殊性，其发展规律亦然。
传统的种业分销模式是：生产厂家+一级分销商+二级零售商。这个模式将会发生很大变化。我们种业的商业模式将从三级演变成二级，一言蔽之，再精简掉一环节。
县级代理商还是乡镇零售商必将有一级从公司的销售体系里淘汰出局，其重叠的功能部分必将减少乃至消失。倒不是死县级还是乡镇级的问题，这个答案真不是绝对。这也是社会分工要求效率提高的必然。
最根本的原因就是现有的利润空间不足以支撑过多的流通环节的消耗。
笔者遇见很多乡镇零售商因为直接与厂家对接，在自己的一亩三分地把该公司的品种作成了当地的龙头品种；也遇见有远见的一级经销商，从向下批发转变到了大户直销的成功转型。少一个环节赚差价、节省的费用，就是流通环节里面的利润是这个行业价值传导的最终选择！
另外要提醒中间商朋友的，新的线上线下销售模式，跨区域销售已经很普遍，有的企业会让其参与已成交定单的配送环节而不是吃独食；更不能将市场开发工作完全依靠、交付给厂家。如果自身的品种推广价值不能够体现，其将沦为傻大白的物流配送商，更不能在今后波澜壮阔的商海里逐浪前行。
关于赚多少差价的问题，其实，答案已经很明显。今年结算结束，有部分经销商对现在的价差非常不满意，说实话，他们的意识还停留在3-5年以前。这个在前文已经讨论过，不再复述。一句话，认清形势，市场很污残酷，莫怀念过往，还看今朝，活着更重要。
而活下去的唯一因素就是，品种的不可替代性，自身的不可替代性，尤其是在市场上的深耕，和对接客户需求的能力！
中间商能够活下去一定是销售总量的支撑，单体巨额价差的时代已经一去不复返。
适者生存！
对于中间商的未来，你有什么好的建议呢？
欢迎大家讨论，批评指正。
未完待续。
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