题外话：一个有价值有前途很牛A的种业公司，其之所以很牛，有很多的因素，但如果只定三个核心内因，会是什么呢？无外乎强团队、重资产、硬科研。如果把这三者做个减法，首先被排除的应该是重资产，除了架势大一点，种子法的硬性BT要求，好像也没什么可以值得称道的，比如轻资产的苹果和可口可乐；再排除一个，多数人会选择硬科研，因为科研也是人的作用，说到底，做企业，就是人的构建，没毛病！
从种业公司这么多年的发展规律来看，很多公司的成功，离不开一个很成功、大品种的支撑，换一句话说，一个成功的品种成就了一个成功的种业公司。好多种业公司的没落，也是在后续的品种没有跟上的原因，在市场上丧失了话语权；所谓种业营销的一招鲜，鲜不过拳头品种，所谓的一将成名万骨枯也就是这了！
品种是种业的王道，而品种的推广就是品种的谋篇布局！
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种业示范会早开的阳谋
品种推广，模式很多，套路千千万，花样更是层出不穷，但是万变不离其宗，先示范种植，再设计体验模式。
有顺口溜为准：没有好的示范，一切都是扯淡；没有示范跟踪，来年销售一场空；示范加推广会，销量增长会翻倍！
种业品种的田间观摩会起到的推介作用及其重要性就不再赘述。
作者通过近几年的观察，发现一个很有趣的现象，就是种业的示范会是越来越早，现在已经发展到了“地推+苗期会结合订购”的模式，也就是说在5月份就开始了宣传造势+目标客户的筛选与锁定，将“销售没有淡季”的理念贯彻到了极致！先行贯彻这一思想并执行到位的公司，结合自身的品种特点，并且扬长避短，深耕市场，都获得了无比巨大的市场成就，比如水稻领域开展苗期分蘖会的JS，玉米领域开展春播会的LC。
所谓外行看热闹，内行看门道，成功一定有原因，失败一定有理由，不知道大家对这些案例的看法会是怎么样?个人认为，这些成功案例，却已经毫无争议地可以写进我们种业营销的教科书！他们有的将二流的品种打造到了一流的水准，有点将市场的风向进行了惊天的逆转！
近两年，这种淡季做营销的思想在我们种业界是愈演愈烈，正所谓天下武功，唯快不破；先下手为强，后下手遭殃！但这么高强度的刚性投入，县级经销商和乡镇经销商被捎带着跟着团团转、直呼受不了，种业界同仁也喊吃不消。
但对于经销商来说，吃苦、受累倒还在其次，看见的是可预期的市场，以及可规划的未来；因为只有不断折腾，才有更大的上升空间、才有可能挣来未来行业的一席之地！而没有思想、缺少行动、不求上进的公司和行业从业人员将被无情淘汰出局。这将是不争的事实！
在示范会这一结合点上，种业公司的阳谋和经销商的利益得到了高度统一，在早开会上，一些优秀的经销商也高质量实现了跟进，因为他们都清醒认识到，这样做，在市场上取得成功其实变得很简单：
第一、充分展示并传导公司操作的决心和对品种的信心！
第二、调动一二级经销商的积极性，集中优势的人、财、物到一个产品线上、一个节点上；
第三、让消费者更早关注、进入体验环节；
第四、提前筛选、锁定县级代理商及目标消费群体；
第五、合理布局销售网络、规划品种投放计划、对接市场销售计划、调整销售策略；
第六、实现从市场融资，解决现金流问题，降低企业的经营成本；
第七、抬高后入者的进入壁垒。当一二级经销商有限的现金被先入者提前截流以后，后入者的被动不言而喻。
一切计谋都显得再阳光不过！
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种业示范会早开的阴谋
再牛掰的公司，在推广新品种的时候，都要恳请老天爷的垂怜！
自2017年以来，黄淮海、长江流域的异常高温、台风、连续阴雨气候，造成了很多品种的高温不结实、倒伏、穗发芽的现象。种业公司已经认识到，押宝收获期的示范观摩、测产验收会，无异于赌博；最关键的一点是，如果后期不利天气持续，留给企业可以回旋的余地不多，胜算绝对不高！对于一些品种有一定缺陷的公司，更是充分、清醒地认识到，如果不清醒预见到事态的发展及可能出现的不利局面：高温不结实或者倒伏，将会出现巧妇难为无米之炊---无现场会可以召开！
很清楚示范会的重要性的各大公司自然不会坐以待毙！
于是，原本处于行业空窗期的七月开始，很多大公司开始了不停地动作，各类型的会议开始在种业圈内密集上演！无疑，这些下手早的公司是在未雨绸缪，运筹帷幄，将主动权牢牢地掌握在自己手里---老天爷的事情管不了，但是应对策略了然于胸，早就开始了排兵布阵！
这就是大家很诧异的，为什么今年很多公司的示范会、销售启动会开的比往年来的更早一些!
而无一例外，这些谋略所起到的作用，将在今后市场竞争中越来越凸显这些公司的高瞻远瞩！他们是要把一手烂牌打出最好的结果！
当你还在迷茫的时候，高手已经开始拨开云雾了，有一首诗为证：待到市场烂了时，她在丛中笑不停！
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真金彩点评：不管阴谋，阳谋，成功了就是好谋！
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