种业有没有一招鲜，能不能一招吃遍天？
答案自然是否定的。我想这个问题要一分为二的看，成功的种子企业离不开一个大单品的支撑，但是一个大单品成就了一个大企业怕也是过了。
但是，每一个行业，不能否认的就是创新的重要性。种子行业自然不能例外，品种创新、管理创新、推广模式创新、盈利模式创新不一而足，那些能够实现某一方面创新的企业，自然会走的更远，也会走的更快！创新俨然是这个时代的一个鲜明特征。
笔者重点想探讨的是推广模式的创新，相比较其他方面，这个创新更简单、直观、易操作，而且也相对比较容易取得短期内的突破；另外，检验创新的成效也会很简单，说的再直接一点，就是当期销售数量的增减！
回顾一下我们种业推广创新上几个里程碑式的经典案例，无一例外，都取得了空前的、巨大的成功！
1、大概在2005年前后，荆楚种业的楚杂180在市场上掀起了一股浪潮，就因为一个简单的促销，买棉种搞现场开罐，送手机，送现金活动。背景是这样的，当时种子的销售还是传统的买卖，各大、小种子企业还是停留在口头吆喝阶段，荆楚种业将红桃K行业的促销手段嫁接到棉种上来，加上漫天飞舞的宣传单页，很快就打开了销售局面！最后居然买到断了货源的地步，据说后来只好以次充好，最后搬起石头砸了自己的脚。但是公司那一帮子做红桃K医药的销售鬼才，自此将种业带入了设计、营销时代。
2、大概在2010年前后，安徽隆平种业开启的隆平206预定模式（预定模式的起源应该是奥瑞金的蠡玉16，做到极致并取得最大成功的应该是206），将种业摆脱了传统的农业思维运作模式，进入了提前预定销售轨道。当初这个方案刚出台的时候，从业务员到经销商，普遍抵触很大，认为不现实，因为当时行业内还有很多人还在欠款销售的泥淖里不能自拔，但是后来经过实践检验，只要按照隆平要求做的经销商最后发现，这个模式的好处太多！隆平206雄踞黄淮海近10年，成就了种业的神话。
所以，有时候高手出招，你还没看清，他已经把你撂倒在地了。
3、金色农华种业从2011年左右开始的扫村活动，年前断货模式，精准实现了客户群体的切割，一大批优质、高端的种植户成为了金色农华的铁杆，更是让金色农华以迅雷不及掩耳之势抢占了市场先机和高地，且解决了长久困惑在行业内高退货的现象，创造了接近零退货的神奇业绩，金色农华自此雄冠水稻种业市场！站在了水稻种子行业之巅！业内很多公司都在感叹金色农华的发展速度和效率，学习、探讨金色农华模式成了各大小种业公司的必修课！
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在种业竞争白热化、品种井喷、同质化的今天，每一个种业老板自然明白营销手段的重要性，每一位老板都想在营销上面进行创新，好为自己的品种添上翅膀，快速脱颖而出、产生催化剂般的化学变化。
创新似乎不是那么简单的事，只好简单地模仿，结果自然不好，正如王石老师所说，你可以模仿，但是你学不到精髓，更跨不过他设置的壁垒。
于是，近年来，买种子的不是买种子的，成了农村小商品免费配送中心，锅碗瓢盆油盐酱醋杯子被子水壶洗衣粉洗洁精冰箱空调洗衣机，就差送自己了。
高产擂台赛、赛棒会、测产会、分蘖大赛、送轿车、豪华游开始在行业内轮翻轰炸，遍地开花。这种简单的模仿和创新，自然改变不了销售上大的被动！
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那么，下一个种业销售上的创新会在哪呢？
按照360周鸿祎的理论，只要是大众消费，一定要走让利消费者这一条路上，如果是颠覆式创新，那就是将收费模式，变成免费模式！事实证明，这个牛人是对的，这位杀毒软件大咖一进入，整个杀毒软件市场哀鸿遍野，但是360活下来了！
话说我们的竞争对手可能不是你的同行，有可能是那些外来入侵者！按照这个逻辑，我们将要面对的是那些跨行打劫、降维打击的人！他们的营销手段才会挑战行业原有的生态！造成巨大的冲击！
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2018年9月5日，池州汪村高老板种植了650亩隆两优1319，很满意！
我们行业能不能采用免费模式呢？这一招的威力到底有多大？记得2015年我在蒙城召开玉米销售会议的时候，就抛出来了这个论调，当时就有人说我疯了，因为我没有完全疯，也就没有做。
但是，这个世界就不会缺少第一个吃螃蟹的人！
2017年，安庆望江市场的某大品牌的第一大单品，零售价才28元/斤，惊不惊讶，吓不吓人？！请问，这么优秀的品种，不是抛库存，不是处理品，以白菜价卖给老百姓，是疯子吗？抛开行业的生态不说，他才是真正的良心企业，如同周鸿祎一样，所以趋之者众。
但这种做法，让做种子的还怎么活？望江这个品种的代理商才不会管你们死活，他自己活的就很滋润！说他是搅局者，那只能证明自己确实不是一个维度的人，怪不得别人！
正所谓，不疯不癫，何以成仙，不疯不魔，何以成活！用在目前种子的营销上面，一点不为过！我称之为种子推广的第三大定律。
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2018年9月6日，寿县客户召开隆两优1319现场观摩
这年头，创新也是每一个行业老板必须思考和面对的问题。差别就在于，你有没有认识到，有没有想到，有没有做到，有没有条件做到，敢不敢尝试，愿不愿意冒险？这些，差不多就是优秀的企业与大众化的企业的差别，这就是我们为什么还不够优秀的差别，这就是优秀的企业为一般企业设置的壁垒：我能，你不能。
我们是不是也想到了很多所谓的创新？但是很多受自身条件制约，自身创造的条件也还欠缺，不能很好地匹配、落地，产生不了叠加效应，更产生不了化学变化，这个创新，对我门来说，就是空中楼阁，这些因素也应该算王石老师说的壁垒之一：他可以干，你干不了！
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寿县会议现场的品种表现
找到适合自己的创新才是王道！
经过这几年市场的洗礼，大家突然发现，行业的营销又到达了一个天花板。有人会说，你Y就是乱说，水稻方面荃赢高科开始高歌猛进，它又是怎么形成的？个人认为，更多的是他们储备的优势品种的推动，在当前，切合了市场需求，正所谓品种为王，时势造就英雄，不知大家认不认同。
下一个种业的营销创新会在哪？下一个劲爆点会在哪引爆？下一个风会吹向哪？由谁来吹？
逻辑思维罗胖子告诉我们，创新并没有那么难，很多的创新都是来自民间，很多的创新也就是在前人的基础上修修补补，在某一点上突破，创新就如同冰山一角浮出了水面。
我们种业有四种人：第一、看不清、想不到、自然做不到；第二，看的明白，想不到，还是做不到；第三，看得明白，想得到，做不到！第四，看的明白，想得到，做得到！别问我是哪一个，顶多是第二种人吧。
我们种业的销售创新之路，我们将拭目以待，也欢迎讨论！
真金彩点评：创新就是一条阳光道！
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