《我在全球第一的创业学校学到了什么?》
lidachina@126.com
2015.06.12
《我在全球第一的创业学校学到了什么?》
By 达哥
谈到创业,大家一定会想到斯坦福、哈佛、MIT这些牛人辈出的学校,但是,论创业教育,它们还排不到全球第一。什么,你有没有开玩笑?连哈佛都排不到第一,那还有谁能排第一呢?是的,我没有开玩笑。不信,你看!(请各位脑补汪涵的声音)
下面是《US News》评选的2015年创业教育最佳商学院排名,连牛逼轰轰的斯坦福都要屈居其后。这所学校就是Babson College(www.babson.edu),中文名称“百森商学院”。
且慢,你可能会疑问:是不是Babson今年侥幸拿了第一啊?错,事实上,Babson在过去的22年中蝉联该项排名第一!
你说你怎么没听说过这个学校啊,没错,我之前也没听说过。也可以说Babson在中国的知名度几乎接近于零,这一点也是Babson需要改善的地方。那究竟这个Babson是何方神圣,能够在创业教育方面蝉联20多年全球第一?别急,且听达哥慢慢道来:
学校简介
百森商学院(Babson College)由Roger Babson创办于1919年,位于波士顿以西20公里左右的卫斯理镇(Wellesley),与著名的卫斯理女校(Wellesley College,www.wellesley.edu)毗邻。创始人Roger Babson当年是美国著名的金融家和企业家,曾因准确预见了1929年的金融危机而一举成名,并作为保守党候选人参与1940年的总统竞选,可惜对手是民主党的富兰克林·罗斯福。
Babson是一家私立的商学院,占地约1.4平方公里,在校人数3000人左右,其中每年本科生招生人数500人左右,MBA招生人数为200人左右。国际学生人数,以前是以拉美居多,现在是以印度居多,看最近两年的情况,中国同学人数有快速上升的趋势。
Babson专注于商业教育,尤其是创业教育,自1967年就开办了全球第一个创业管理研究生课程,可以说是“创业教育的发源地”!当年,我主动放弃了去杜克大学(Duke University)的交换机会,而选择了Babson,图的就是这个!
闲言碎语不多讲,大家都是来听干货的,咱们就直奔主题:讲一讲我在哪里究竟学到了些什么,希望对大家的创业有所帮助!
Timmons创业三角形
Timmons创业三角形可以说是Babson商学院关于创业教育的理论核心,是由号称“创业教育之父”的杰弗里·蒂蒙斯(Jeffry A. Timmons)教授发明。
Jeffry A. Timmons教授
Timmons创业三角形
如上图,创业无论在什么行业、领域、地区,都会牵涉到“商机”(Opportunity)、“资源”(Resources)和“团队”(Team)这三个核心要素。
“商机”主要指市场机会、客户需求、商业模式等。“资源”主要指为了达成需求、实现商机所需要的资金、原材料、许可证等。而“团队”是三者中最重要的部分,也是最具有主动性的地方。因为,刚开始的市场机会不准确、设想的商业模式不合理不要紧,只要团队强、有优秀的人,就可以重新调整市场机会、修改商业模式;资源不充足也没有关系,只要团队有能力,就会想法设法寻找足够的资源。所以,“团队”成为倒三角型的支点,也是创业成功的关键!
其实,Timmons创业三角形并没有太高深莫测的理论,但是,有了这个简单明了的思维模型后,可以时不时地提醒自己,对团队、商机和资源的关注!
学习蚂蚁
如果Timmons创业三角形是Babson奉若圭臬、人人熟知的“圣经”,而“学习蚂蚁”的理论却是我在Babson道听途说的“秘籍”,甚至我猜想连Babson的学生都没有几个人听说过,因为它来自于Marty Anderson教授在课堂上的一个比喻。
Marty Anderson教授
Marty Anderson在他的《EXTENDED ENTERPRISE MANAGEMENT(扩展性企业管理)》课程上曾经做过一个比喻,说“创业就像蚂蚁找食”:一只小蚂蚁早上从巢穴中出来觅食,如果把它一天的轨迹描绘下来,你会发现会是一条不规则的、曲龙拐弯的路线,甚至还会有走回头路的情况,这就像是在创业过程中寻找商业机会、尝试商业模式。
但是,你会发现,当小蚂蚁一旦发现了食物,例如一块面包,它会立即改曲线为直线,“两点之间直线最短”,快速地返回巢穴,搬救兵,发动大家来搬运食物,不久你就会发现排列成队的蚂蚁大军。因为它已经找到自己的“商业模式”,需要的就是投入更多的资源,扩大战果。
学习蚂蚁
听了Marty Anderson教授的比喻,顿时有种“醍醐灌顶”的感觉!
在创业领域,你会不时听到两种不同的声音,马云说“创业就是坚持”,雷军说“快速试错,早死早超生”,那到底是应该“坚持到底”,还是“不断尝试”呢?上面的比喻其实给出了答案。当你还没有找到自己的“商业模式”的时候,只有通过不断的尝试,才有可能找到生机,因此“快速试错”可以帮你更快地找到出路,这就像是在小蚂蚁碰到食物之前走曲线的状态。而如果你已经找到了自己的“商业模式”,就应该继续坚持,加大投入,迎接转机,这就像是小蚂蚁在找到食物后拼尽全力赶回巢穴搬救兵的状态。
所以,该试错的时候试错,该坚持的时候坚持,不能混为一谈!
Cash is the King!(现金为王)
Kevin Mulvaney教授边在Babson教书,边在投行工作,开课前就跟大家声明:周三到周日可以随时跟他联系,但是周一周二不要打扰他,因为他要挣Real Money!
Kevin Mulvaney教授每次上课前都要带领全班同学大叫“Cash is the King”,对于他上课教的内容早已经忘得一干二净,只有这句话还深深印在脑海。当我自己创业后,才深刻理解了其中的真谛!其实,这也是前几年,京东上市前连年亏损,却毫无颓势的原因,因为它先从客户手中收费,几个月的账期后才会跟供应商结算,因此账上会有大量的现金,而且销售额越大积累的现金就会越多!
一个企业,账面亏损不会马上死,而现金流断了马上就会死,就算你的账面是盈利的。对于创业企业,规模小,融资能力差,承担风险的能力小,因此要格外注意现金流和账期。“前置收费”和“后置收费”是两种截然不同的商业模式,随着企业规模的扩大,这种差别将会越来越明显。中小企业在利润上多挣少挣1、2个点其实并不重要,但是,账期上1、2个月的差别却能决定企业的生死。
Kevin Mulvaney教授
创业心理学
当年偶然选了一门叫做《THE PRINCIPLE OF OBJECTIVITY(客观原则)》的课程,在课上Elizabeth R. Thornton教授提到的创业者在创业过程中的心理状态,让我感觉非常受益!
创业本身就是一个充满不确定性的历程,人毕竟是感性动物,不可避免地受到外界的影响。有可能第一天来了一个订单,大家会欢欣鼓舞;也有可能第二天丢了一个客户,人人都垂头丧气。但是,作为一个创业者,应该尽可能地保持清醒和理智,在不确定的情况面前,尽可能做出正确的判断!
当你了解了创业者的心理变化后,你就会用一种第三者的视角看待所面对的情况以及自己的情绪,做出正确判断的可能性就会更大一些。
Elizabeth R. Thornton教授
在Babson一提Bob,大家都知道那是指明星教授Bob Caspe。他堪称一位“创业大师”,自己先后创办过3个公司,身价上亿美元,据说手机上的摄像头还跟他的发明相关。在第一堂课上Bob就说“如果你们的项目真的足够好,我立马付钱投资!”Bob富于表演天赋,简直就是一个Actor(演员),不仅每堂课都精心设计,像是一场Show(表演),而且,其总结的实战经验完全推翻传统理论,每堂课都让人茅塞顿开!
Bob Caspe教授
2B还是2C
Bob问大家,如果你发明了一项产品或服务,你是觉得把商业模式设计为2B更容易成功,还是2C更容易成功?大部分的同学都回答2C,认为2C模式的潜在用户量大,终归会有人购买,而且更有可能把公司做大。
但是,Bob说“错”!解释说道:2C的用户量大,但是他们在哪里,你能找到吗?你的广告营销费用可是一次性投资啊,而且还不知道有没有效果。但是,如果不做广告营销,没有一定的2C用户量怎么能做到收支平衡呢?相反,2B的客户数量是少,但是他的采购量可能会很大,至少,你能找到一个具体的人,向他推销你的产品,而不是只握着用户统计数据不知道从何下手!
想想看,这不就是Google和百度早年的商业模式都是向Yahoo和新浪提供服务收费的原因吗?
什么时候做Demo
Bob问大家当你有一个Idea的时候,需要给客户展示,你觉得什么时候应该做Demo?大部分的同学都认为应该在跟客户第一次见面前,就把Demo做好,这样才更容易说明Idea。
Bob又说“错”!孩子们,做Demo是要花钱、花时间的啊!他举例子说:如果你的Idea是做一双非常棒的鞋子。当你带着做好的红色的、9码的“鞋子”Demo去见客户,客户可能会说我想要的是黄色的、10码的,那你就必须把上一双扔掉,再做一双黄色10码的。再拿给他看,但是,他可能还会提出更多其它的需求,那你的功夫就又白费了。
正确的方法和流程应该是,直接去见客户,跟他说你有一双很棒的鞋子,问他喜欢什么颜色?客户说黄色。没错,我的鞋子就是黄色的。你穿多大的尺码?10码。太巧了,那双鞋子就是10码的。就这样完了吗?没有,为了避免客户只是随口说说,你应该确认:如果我下次把你想要的黄色10码鞋子带来,你愿意付钱吗?如果他愿意,最好能收点定金,赶快把鞋子做出来,一手交钱一手交货,第一笔生意就做成了!
总结:
一转眼,离开Babson已经三年多了,回国创办的公司也走过了三个年头!在Babson所学的有些东西,已经随着时间开始淡忘,但有些东西却在创业的过程中有了更加深刻的感悟!
最后,还想跟大家交流两点:
1、创业勿论成败,更多的是一种精神状态:“不甘心于现状,敢想敢干,拼尽全力,坚持到底”!
2、再好的学校也只能教给你知识和理论,到了真的市场中,就只能靠自己了。识别机会,组建团队,寻找资源,全凭自己和团队的能力!有时候你能做的只有“坚持”,可能还需要一点儿运气!