《我在全球第一的创业学校学到了什么？》
lidachina@126.com
2015.06.12
《我在全球第一的创业学校学到了什么？》
By 达哥
谈到创业，大家一定会想到斯坦福、哈佛、MIT这些牛人辈出的学校，但是，论创业教育，它们还排不到全球第一。什么，你有没有开玩笑？连哈佛都排不到第一，那还有谁能排第一呢？是的，我没有开玩笑。不信，你看！（请各位脑补汪涵的声音）
下面是《US News》评选的2015年创业教育最佳商学院排名，连牛逼轰轰的斯坦福都要屈居其后。这所学校就是Babson College(www.babson.edu)，中文名称“百森商学院”。
且慢，你可能会疑问：是不是Babson今年侥幸拿了第一啊？错，事实上，Babson在过去的22年中蝉联该项排名第一！
你说你怎么没听说过这个学校啊，没错，我之前也没听说过。也可以说Babson在中国的知名度几乎接近于零，这一点也是Babson需要改善的地方。那究竟这个Babson是何方神圣，能够在创业教育方面蝉联20多年全球第一？别急，且听达哥慢慢道来：
学校简介
百森商学院（Babson College）由Roger Babson创办于1919年，位于波士顿以西20公里左右的卫斯理镇(Wellesley)，与著名的卫斯理女校(Wellesley College，www.wellesley.edu)毗邻。创始人Roger Babson当年是美国著名的金融家和企业家，曾因准确预见了1929年的金融危机而一举成名，并作为保守党候选人参与1940年的总统竞选，可惜对手是民主党的富兰克林·罗斯福。
Babson是一家私立的商学院，占地约1.4平方公里，在校人数3000人左右，其中每年本科生招生人数500人左右，MBA招生人数为200人左右。国际学生人数，以前是以拉美居多，现在是以印度居多，看最近两年的情况，中国同学人数有快速上升的趋势。
Babson专注于商业教育，尤其是创业教育，自1967年就开办了全球第一个创业管理研究生课程，可以说是“创业教育的发源地”！当年，我主动放弃了去杜克大学（Duke University）的交换机会，而选择了Babson，图的就是这个！
闲言碎语不多讲，大家都是来听干货的，咱们就直奔主题：讲一讲我在哪里究竟学到了些什么，希望对大家的创业有所帮助！
Timmons创业三角形
Timmons创业三角形可以说是Babson商学院关于创业教育的理论核心，是由号称“创业教育之父”的杰弗里·蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons）教授发明。
Jeffry A. Timmons教授
Timmons创业三角形
如上图，创业无论在什么行业、领域、地区，都会牵涉到“商机”（Opportunity）、“资源”（Resources）和“团队”（Team）这三个核心要素。
“商机”主要指市场机会、客户需求、商业模式等。“资源”主要指为了达成需求、实现商机所需要的资金、原材料、许可证等。而“团队”是三者中最重要的部分，也是最具有主动性的地方。因为，刚开始的市场机会不准确、设想的商业模式不合理不要紧，只要团队强、有优秀的人，就可以重新调整市场机会、修改商业模式；资源不充足也没有关系，只要团队有能力，就会想法设法寻找足够的资源。所以，“团队”成为倒三角型的支点，也是创业成功的关键！
其实，Timmons创业三角形并没有太高深莫测的理论，但是，有了这个简单明了的思维模型后，可以时不时地提醒自己，对团队、商机和资源的关注！
学习蚂蚁
如果Timmons创业三角形是Babson奉若圭臬、人人熟知的“圣经”，而“学习蚂蚁”的理论却是我在Babson道听途说的“秘籍”，甚至我猜想连Babson的学生都没有几个人听说过，因为它来自于Marty Anderson教授在课堂上的一个比喻。
Marty Anderson教授
Marty Anderson在他的《EXTENDED ENTERPRISE MANAGEMENT(扩展性企业管理)》课程上曾经做过一个比喻，说“创业就像蚂蚁找食”：一只小蚂蚁早上从巢穴中出来觅食，如果把它一天的轨迹描绘下来，你会发现会是一条不规则的、曲龙拐弯的路线，甚至还会有走回头路的情况，这就像是在创业过程中寻找商业机会、尝试商业模式。
但是，你会发现，当小蚂蚁一旦发现了食物，例如一块面包，它会立即改曲线为直线，“两点之间直线最短”，快速地返回巢穴，搬救兵，发动大家来搬运食物，不久你就会发现排列成队的蚂蚁大军。因为它已经找到自己的“商业模式”，需要的就是投入更多的资源，扩大战果。
学习蚂蚁
听了Marty Anderson教授的比喻，顿时有种“醍醐灌顶”的感觉！
在创业领域，你会不时听到两种不同的声音，马云说“创业就是坚持”，雷军说“快速试错，早死早超生”，那到底是应该“坚持到底”，还是“不断尝试”呢？上面的比喻其实给出了答案。当你还没有找到自己的“商业模式”的时候，只有通过不断的尝试，才有可能找到生机，因此“快速试错”可以帮你更快地找到出路，这就像是在小蚂蚁碰到食物之前走曲线的状态。而如果你已经找到了自己的“商业模式”，就应该继续坚持，加大投入，迎接转机，这就像是小蚂蚁在找到食物后拼尽全力赶回巢穴搬救兵的状态。
所以，该试错的时候试错，该坚持的时候坚持，不能混为一谈！
Cash is the King！（现金为王）
Kevin Mulvaney教授边在Babson教书，边在投行工作，开课前就跟大家声明：周三到周日可以随时跟他联系，但是周一周二不要打扰他，因为他要挣Real Money!
Kevin Mulvaney教授每次上课前都要带领全班同学大叫“Cash is the King”，对于他上课教的内容早已经忘得一干二净，只有这句话还深深印在脑海。当我自己创业后，才深刻理解了其中的真谛！其实，这也是前几年，京东上市前连年亏损，却毫无颓势的原因，因为它先从客户手中收费，几个月的账期后才会跟供应商结算，因此账上会有大量的现金，而且销售额越大积累的现金就会越多！
一个企业，账面亏损不会马上死，而现金流断了马上就会死，就算你的账面是盈利的。对于创业企业，规模小，融资能力差，承担风险的能力小，因此要格外注意现金流和账期。“前置收费”和“后置收费”是两种截然不同的商业模式，随着企业规模的扩大，这种差别将会越来越明显。中小企业在利润上多挣少挣1、2个点其实并不重要，但是，账期上1、2个月的差别却能决定企业的生死。
Kevin Mulvaney教授
创业心理学
当年偶然选了一门叫做《THE PRINCIPLE OF OBJECTIVITY(客观原则)》的课程，在课上Elizabeth R. Thornton教授提到的创业者在创业过程中的心理状态，让我感觉非常受益！
创业本身就是一个充满不确定性的历程，人毕竟是感性动物，不可避免地受到外界的影响。有可能第一天来了一个订单，大家会欢欣鼓舞；也有可能第二天丢了一个客户，人人都垂头丧气。但是，作为一个创业者，应该尽可能地保持清醒和理智，在不确定的情况面前，尽可能做出正确的判断！
当你了解了创业者的心理变化后，你就会用一种第三者的视角看待所面对的情况以及自己的情绪，做出正确判断的可能性就会更大一些。
Elizabeth R. Thornton教授
在Babson一提Bob，大家都知道那是指明星教授Bob Caspe。他堪称一位“创业大师”，自己先后创办过3个公司，身价上亿美元，据说手机上的摄像头还跟他的发明相关。在第一堂课上Bob就说“如果你们的项目真的足够好，我立马付钱投资！”Bob富于表演天赋，简直就是一个Actor(演员)，不仅每堂课都精心设计，像是一场Show(表演)，而且，其总结的实战经验完全推翻传统理论，每堂课都让人茅塞顿开！
Bob Caspe教授
2B还是2C
Bob问大家，如果你发明了一项产品或服务，你是觉得把商业模式设计为2B更容易成功，还是2C更容易成功？大部分的同学都回答2C，认为2C模式的潜在用户量大，终归会有人购买，而且更有可能把公司做大。
但是，Bob说“错”！解释说道：2C的用户量大，但是他们在哪里，你能找到吗？你的广告营销费用可是一次性投资啊，而且还不知道有没有效果。但是，如果不做广告营销，没有一定的2C用户量怎么能做到收支平衡呢？相反，2B的客户数量是少，但是他的采购量可能会很大，至少，你能找到一个具体的人，向他推销你的产品，而不是只握着用户统计数据不知道从何下手！
想想看，这不就是Google和百度早年的商业模式都是向Yahoo和新浪提供服务收费的原因吗？
什么时候做Demo
Bob问大家当你有一个Idea的时候，需要给客户展示，你觉得什么时候应该做Demo？大部分的同学都认为应该在跟客户第一次见面前，就把Demo做好，这样才更容易说明Idea。
Bob又说“错”！孩子们，做Demo是要花钱、花时间的啊！他举例子说：如果你的Idea是做一双非常棒的鞋子。当你带着做好的红色的、9码的“鞋子”Demo去见客户，客户可能会说我想要的是黄色的、10码的，那你就必须把上一双扔掉，再做一双黄色10码的。再拿给他看，但是，他可能还会提出更多其它的需求，那你的功夫就又白费了。
正确的方法和流程应该是，直接去见客户，跟他说你有一双很棒的鞋子，问他喜欢什么颜色？客户说黄色。没错，我的鞋子就是黄色的。你穿多大的尺码？10码。太巧了，那双鞋子就是10码的。就这样完了吗？没有，为了避免客户只是随口说说，你应该确认：如果我下次把你想要的黄色10码鞋子带来，你愿意付钱吗？如果他愿意，最好能收点定金，赶快把鞋子做出来，一手交钱一手交货，第一笔生意就做成了！
总结：
一转眼，离开Babson已经三年多了，回国创办的公司也走过了三个年头！在Babson所学的有些东西，已经随着时间开始淡忘，但有些东西却在创业的过程中有了更加深刻的感悟！
最后，还想跟大家交流两点：
1、创业勿论成败，更多的是一种精神状态：“不甘心于现状，敢想敢干，拼尽全力，坚持到底”！
2、再好的学校也只能教给你知识和理论，到了真的市场中，就只能靠自己了。识别机会，组建团队，寻找资源，全凭自己和团队的能力！有时候你能做的只有“坚持”，可能还需要一点儿运气！
