凡客CEO陈年的华丽转身：从记者到时尚代言人

　据经济之声《天下财经》报道，接受采访时的陈年，斜倚着椅背，椅背上搭着杰尼亚黑色暗条纹西装。他的头发像茶壶盖一样扣在宽宽的脑门上。他一笑，细小的眼睛就眯成缝。蓝色衬衫的袖子挽到 齐手肘之处，衬衫是凡客出品，价值一百多元。“我昨天去参加一个重要的投资商会议，穿了一件我买了三年的牛津纺衬衣，那是凡客第一批牛津纺衬衣。” 陈年说着，点燃一支香烟，摆在他面前的烟灰缸里已有六七个烟头。

　　他当过《北京青年报》的记者，做过《书评周刊》的主编。2000年，朋友邀请他去卓越网负责图书事业部，后来升职为卓越网执行副总裁。2004年，卓越网以7500万美元卖给美国亚马逊公司之后，陈年离开。2005年，他创办了网络游戏道具交易平台“我有网”，那是一次失败的创业。

　　那时，陈年还是不折不扣的服装业门外汉。

　　2007年，陈年重新召集在卓越网的旧部，模仿一家在互联网上卖男式衬衫的公司创建了凡客。那时，国内已经充斥着大大小小的服装品牌。一些聪明的人，抓住了改革开放的机遇，从裁缝出身，从夫妻档、兄弟店做起，以“前店后厂”的模式做起自有品牌。这些家族企业发展路子也相似，砸下重金，邀请明星做代言人，在中央电视台、省级卫视投放广告，通过直营店和加盟店的形式在中国三、四线城市遍地开花。但是，没有人想到在网上卖衣服。对于他们来讲，互联网太神秘了，电子商务尚是雾里看花的东西。创业初期，凡客的七位创始人只有来自苏州一家制衣厂的刘浩做过服装。刘浩讲面料、讲制衣，这些卖过图书和音像的高管们如听天书。而仅仅三四年之后，凡客已经成为了一个能够代表时尚的品牌。

　　在去卓越网之前，陈年的朋友、专栏作家许知远问：“为何非要做生意？”陈年说，现实社会有的时候会很势利，这个时代证明你自己的方法最好是挣更多的钱。

　　陈年有时候口无遮拦，爱放炮。他最新的言论是：“我希望我将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，这是我非常希望看到的结果。”

　　凭着这种单纯和执着，陈年带领着凡客一步步从走向成功。对于陈年来说，收购匡威也许只是一时兴起的说法，但是对这位做了多个行业的创业者来说，这也许不完全是一句玩笑话。