| 大陸人口是台灣的五十六倍，台灣各行各業的龍頭到了大陸，影響力也變成五十六倍。在台灣成功打響中廣音樂網名聲的七福傳播董事長廖婉池，六年前包下大陸中央人民廣播電台的文藝頻道，她運用在台灣的行銷經驗，把原本只有說書、唱戲的大陸央廣文藝台，變成大陸年輕人的流行時尚。 位在敦南誠品樓上的七福傳播辦公室，牆上貼著一幅中國地圖，上面標示著七福傳播在大陸的兩個音樂台品牌──音樂之聲及城市之音的廣播覆蓋城市。身兼「北京環球七福廣告」董事長廖婉池指著地圖說：「北到內蒙呼和浩特，西到拉薩，南到海口，都有我們的聽眾。」 改造台灣廣播音樂台生態的廖婉池，再次改造了大陸的廣播音樂台生態。 在廖婉池拿下大陸央廣文藝台的廣告代理之前，這個頻道每天播報的不外乎說書及河南梆子，聽眾絕大多數是退休的銀髮族；由於聽眾市場有限，當時的大陸央廣文藝台一年上繳給政府的利潤不到300萬（人民幣，下同）。 但是廖婉池2003年承包這個頻道的費用一口氣漲到2千萬，而據北京新浪網新聞報導，目前大陸央廣音樂台一年上繳的利潤已達7200萬，六年成長了24倍。更重要的是音樂頻道的收聽族群由退休族變成上班族、年輕人。 根據北京新生代市場檢測機構的市調，2003年7月，開播半年，音樂之聲即成為北京地區最受歡迎電台；2004年7月則成為北京地區音樂類電台收聽率第一名，同時在上海，廣州都名列前茅。至於城市之音也同樣在開播不到半年的時間裡，在四川地區奪下收聽率冠軍、在山東的收聽率則是前三名。 堅持全包 在改造大陸央廣文藝台的過程中，廖婉池運用了多種經營及行銷策略，在大陸都是首開先河，但大都是早期經營中廣音樂網的經驗。 首先是建立媒體的品牌識別系統，大到頻道的台標、呼號、宣傳語、台歌，小到節目名稱、節目包裝、主持風格等，都要在視覺和聽覺上展現個性。因此，音樂之聲首開大陸音樂台先例，邀請當紅歌手蕭亞軒演唱「我要我的音樂」作為台呼，然後在各個時段滾動播出，此外還邀請多位知名歌手整點報時，提醒聽眾注意。 其次，七福傳播也首開先例，獨家承包整個頻道，方便進行整體行銷。一年2千萬的代理費當時的確也曾讓廖婉池猶豫了一下，但分析過去台灣幾個同行在大陸的失敗經驗，讓她還是咬牙堅持「全包」。廖婉池指出，台灣人小、地小，收聽的密度大，廣播的影響力比較容易涵蓋到，包部分時段可以；但大陸人多、地大，只包一個時刻，就很難引起關注。廖婉池雖然是個急性子，但在一些關鍵問題上，卻非常沈得住氣，1999年就開始布局大陸，其間在上海和北京都有機會去包部分時段，但她都沒有接受。 「我要上學」的慈善演出 廖婉池也擅長整合行銷的手法，就像北京環球七福策畫每年一度的「我要上學」慈善演出，不但吸引像SHE、王心凌、飞轮海等一線歌手演出，造成媒體轟動，同時也讓歌手們親自下鄉去探視失學兒童，在社會觀感上也是一大助益。 除此之外，像跨年演唱會、中國TOP排行榜頒獎、音樂之聲雜誌創刊演唱會及舉辦上百場記者會等，都是廖婉池給大陸廣播廣告界帶去的新模式。還有年度的「七福盃菁英高爾夫邀請賽」，匯集了知名企業老闆、專業經理人、廣告、唱片公司高層及藝人，等於是七福傳播一年一度的人脈展現。而且，自 2007年起，七福盃調整為6到12月，每個月都比賽一次，這使得七福盃的曝光面由單純的高爾夫運動，走向時尚界、商界，受到廣泛的關注。報導這項活動的媒體已由原先的TOM網高爾夫頻道，變成《明MING》、《男人裝》、《時尚健康》、《周末畫報》、《經理人》等數十家大陸主流媒體。 還有，廖婉池也把「造勢」的策略推動極致，最有名的就是2005年一舉捧紅新人胡瑤。2003年才在音樂之聲歌唱比賽中竄起的胡瑤，在得獎後，一直很少曝光，直到2005年7月暑假，她的第一張玉女照才首次曝光，由於造型甜美，立刻成為當年暑假的娛樂話題；接著，8月分，她的第一支主打歌「為了遇見你」同步在全大陸電視播出；9月分，胡瑤開始在全大陸登台；10月分，胡瑤的海報曝光。 12月，在成都的一家酒吧裡，七福的城市之音舉辦了「星勢力之新生代玉女胡瑤進軍歌壇首張專輯火熱引爆成都歌友會」，而整個歌友會的過程也成為之後大陸歌友會的固定模式：電台當紅主持人串場、開場歌曲演唱、主打歌演唱、與現場來賓玩遊戲、優勝者可得到限量版簽名專輯、第二條主打歌演唱、歌手謝場同時演唱已經先由孫燕姿、鄭秀文、梁靜茹等知名歌星演唱過的「為了遇見你」。不少大陸媒體事後還大篇幅報導了胡瑤這半年的造勢策略。 回憶2001年決定要到大陸發展的決定，廖婉池只有一個想法：當時綠色執行的台灣只想搞政治，相反的，剛加入世貿組織的大陸，卻決定要搞經濟，所以她要到一個搞經濟的地方去演出事業的下半場。 只是沒想到，這個下半場比上半場還精采！ |
联系客服
