首创圈层营销概念

建立光耀圈候鸟俱乐部 首创圈层营销概念

我国房地产行业大致经历了三个阶段：第一个阶段是项目只卖本地客户，比如广州项目就卖广州客户。第二个阶段是区域内部异地售卖，比如广州项目买给佛山客户，惠州的项目卖给深圳客户，佛山的项目卖给广州客户，河北项目卖给北京客户。光耀地产的二、三级联动营销模式曾一度引领珠三角区域内销售渠道的变革，改变过去过度依赖开发商自己的销售团队的现状。第三个阶段是全国乃至全球售卖，比如“全球候鸟度假地”产品，打破了地域界限，卖给全国和全球的客户。光耀地产将以南中国为圆心对候鸟线进行全面的扩张，同步提供国内海外其他站点的度假体验。

郭耀名坦言，作为创新型中国地产百强企业，光耀地产时刻流淌着创新的血液。光耀地产光耀圈组织正在打造一个全新的圈层营销概念，超越之前在二、三级联动的营销模式，建立南中国首家私人飞机主题俱乐部——光耀圈候鸟俱乐部，为社会顶级会员提供量身定制的会籍产品。

业内分析人士表示，作为一个高端平台，私人飞机主题俱乐部会员可以突破时间和空间的限制，用最快的时间见到想见的人，用最短的时间到达事业想到达的地方，光耀地产高端会员也可以享受俱乐部权益，这将是房地产行业一次相当有益的尝试与探索。

“通过建立顶级沟通平台、提供专属私人服务，不仅可以提升光耀品牌影响力，对光耀来说更是营销模式的创新，会籍权益设计将实现俱乐部会员与光耀地产各条产品线的无缝对接，相关创新营销模式细节已有完整构想，相信不久将来就能够呈现。”郭耀名继续道。

渡海远航迈出第一步 候鸟产品线落地济洲岛

6月9日，光耀地产在位于惠东的全球候鸟度假地项目基地与来自韩国的JDC公司（韩国中央政府直属企业）、DK集团（韩国最大的民营企业之一）共同签署三方合作谅解备忘录，将由三方共同开发位于韩国济州岛的“中国城”旅游度假项目。该项目占地约1500亩，总投资30亿元人民币，拟分3期开发，将于今年年底开工建设，光耀地产为其中最大股东。

据了解，“全球候鸟度假地”产品延续了公司擅长的奢华小型别墅风格，以“低奢、私密、度假”为核心特征，采用平层别墅设计，更加注重保护业主隐私。此外，光耀全球候鸟度假地产品同步全球顶级奢华度假范本宝格丽、悦榕庄，私家合院、私家泳池，致力于顶级度假产品打造。目前，光耀全球候鸟度假地项目已经在惠州惠东、威海文登正式落地，除了本次签约的韩国济州岛项目，在广东佛山、浙江千岛湖、马来西亚吉隆坡等地全球候鸟度假地项目也正在筹备中。

韩国济州岛将成为日后兵家必争的一块“宝地”。有数据显示，自2008年中国游客赴济州岛旅游免签证政策实施以来，中国游客赴济州岛旅游的人数每年以50%的速度增长，同时，在韩国投资买房的人数也正以每年40%的速度攀升。

郭耀名先生表示，济洲岛“中国城”旅游度假项目是一个集购物中心、星级酒店、观光娱乐设施、展览馆、高端度假别墅等元素为一体，具有浓重“中国文化特色”的综合性旅游度假项目。此项目建成后，不仅是一个旅游度假胜地，更是韩国人以及来韩国旅游的外国人充分了解中国传统与现代文化艺术魅力的一个窗口。参与“中国城”项目的开发，一方面着眼于高端度假别墅项目全球候鸟度假地在海外的拓展；另一方面，也能将中国的传统与现代文化艺术带到韩国，让韩国人以及来韩国旅游的外国人有一个可以长期深入了解中国传统与现代文化艺术的窗口，而此次签约的完成，更是标志着光耀地产海外市场拓展迈出了第一步。

在房地产市场的周期性波动中，优胜劣汰，唯有创新是保持向上生长的关键要素。对于房地产市场未来的发展，郭耀名先生表现出较为乐观的态度，他认为，在城市化的推进下，刚性需求以及改善型需求规模庞大，未来中国房地产市场仍将有十年的黄金发展期，但也应该看到现在的市场已经发生了转变，过去粗放型的发展模式已经不能够适应当前环境，多元化、细分化的趋势得到越来越多人士的认可，而光耀地产要做的就是坚持创新的精神，打造最适宜人居的住宅产品的同时，也能够在旅游地产、商业地产等方面将创新发挥到极致，形成“光耀特有的创新模式”，准确把握行业上升周期中的机会，实现公司的规模化发展。