昨天，一个生产锅的厂家找我咨询，他说厂里生产的小锅卖的很好，大锅卖不动，仓库积压了很多，问我有没有办法帮他把大锅卖出去。
我看了看他大锅的照片，问了他一些问题，随后给他出了一个方案，总共3条。
你是否跟他一样犯了大多数商家都会犯的错误。
1，夸自己产品好，材质好，比别人家的好。有用吗？
2，卖的不好就怀疑是不是价格定高了，开始降价。有用吗？
3，自己喜欢的东西，以为别人也喜欢，生产出来发现卖不掉。
你有没有考虑过，客人买你锅是因为什么，是因为你的锅材质好吗？
肯定有这方面原因，材质好能干什么呢？
材质好做出来的饭就好吃，锅经久耐用。
顾客买你的锅是干什么呢，做菜，做饭。
顾客关心的是他自己吃上好吃的，你的锅材质好不好，并不起决定性因素。
那就好办了，你的顾客不买大锅，是因为他用不着，用不着，才不会买。
用的着，就会买。
你现在默念两遍：用的着，就会卖，用的着，就会买。
你是不是有点感觉了，用不着是因为你的顾客不知道用这个大锅能干什么，你怎么能让顾客感觉用的着？你的眼睛要聚焦到“用”字上。
“用”，顾客不会，你教他，你教他怎么用，用这个锅能干什么，你教会了，他就需要了。
比如：有些菜，别的锅做不了，只能用这种大锅做。
你请一个厨师，列出菜谱，做成成品，请一个摄影师，拍成照片，拍成视频，拍到看到就留口水。搞定，花不了多少钱，相比那么多库存积压，你的这些花费还是很值得的，况且这种策略你还可以用到其他产品上面，一举多得。
顺手搜索了下淘宝上面。
淘宝上锅的销量还是很大的，
最多的一个一天能卖5000个锅，价格59元，比较低。
贵一点的，也卖的挺多，189的，一天能卖2000个。
你不要感觉别人卖的多就是很厉害，卖的多就无懈可击，你看这卖的多这些，有几家用了你刚才看到的那个策略，所以你现在心里有点促动吗？有没有想法？有想法就对了。
卖锅送美食教程
是买之前送，还是买之后送，根据不同情况订。
你送别人不送，你的产品就会：
1，点击率会高
2，咨询率会高
3，转化率会高
不管你是不是卖锅的，你都可以用这个策略。
你算一下，这个策略帮你增加10%的业绩，你每天能多赚多少钱。
就拿189的那个算，一天2000个，增加10%也就是每天多卖200个。
就算每个只赚10块钱，一天是多赚200*10，一天多赚2000块钱。
一个月就是6万，一年是72万。
只增加10%，每个利润值算10块钱，够保守了吧。
若是增加了20%。每个利润是20块呢。
一天多卖400个，400*20等于8000，一个月是24万，一年多赚288万。
这种策略，在大卖家没用之前，你有很大的可能突破重围。
任何时候开始都不晚，只要你的方法对。
这是3条策略中的其中一条，另外两条，威力更大，有空再说。
你要记住一句话：顾客只关心他自己，他不关心你。
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