《孔子马逸》解读

原文：

孔子行道而息，马逸，食人之稼，野人取其马。子贡请往说之，毕辞，野人不听。有鄙人始事孔子者，曰：“请往说之。”因谓野人曰：“子不耕于东海，吾不耕于西海也，吾马何得不食子之禾？”野人大悦，相谓曰：“说亦皆如此其辩也，独如向之人！”解马而与之。

——选自吕不韦《吕氏春秋》

解读：不同阶层、不同种族、不同职业、不同区域，都有其特定的文化特征，所谓“到什么山唱什么歌”，入乡就要随俗，不能凭借已有知识经验判断所遇到的新情况新问题。和别人交流，就得了解对方的种族、文化、职业、区域等文化特征，找到对话交流的平台，用对方熟悉的事物、道理去交流，这样才能成功。

孔子的得意门生子贡能言善辩，那只局限在文化人或上流社会，让他去和一个目不识丁的农民交流，他一定会引经据典，“子曰”“诗云”一番，道理讲透，好话说尽，马也没要回来，而那个跟随孔子学习的边远地区的人只说一句话，马就要回来了，可见对话也讲究艺术，只有以对方能接受的事实，讲清道理，才能说服别人接受自己的意见。

【译文】孔子走（累了）在路上休息，马逃脱了束缚，吃了别人的庄稼，农民把马牵去了。子贡（以能言善辩著称）请求去说服那农民，什么话都说了，那农民不理他那套。有个刚刚跟随孔子学习的粗俗的人，说：“请让我去跟他说吧。”便对那农民说：“您不是在东海种地，我不是在西海种地，我的马怎么可能会不吃你的庄稼呢？”那农民很开心，对他说：“说话都相你这么清楚就好了，怎么能想刚刚那个人那样！”解开马的缰绳就给了他。
孔子说：「用别人听不懂的道理去说服他，就好比请野兽享用太牢（祭祀时所用的牛、羊、猪三牲，是最丰盛的牺牲），请飞鸟聆听九韶（古乐名，相传为夏禹所作。使孔子『三月不知肉味』的优美音乐）一样。这是我的不对，并非农人的过错。」
于是命马夫前去。
马夫对农人说：「你从未离家到东海之滨耕作，我也不曾到过西方来，但两地的庄稼却长得一个模样，马儿怎知那是你的庄稼不该偷吃呢？」
农人听了觉得有理，就把马儿还给马夫。
〔自是至理，安得不从！〕