​                               机器人广告词

分析了解旅客的需求找到旅客购买的点分以下几种：

1：长期不回家想孩子的。  2：走亲访友亲戚家有孩子的3：坐火车孩子哭闹非要买的。4：感觉新奇特好玩购买的。

 

广告核心：在坐的都是孩子的家长，长期在外奔波无法照看孩子。（引起旅客共鸣，添加感情因素）

          普通玩具是再生塑料（医用的塑料器械--塑料盆--水桶--等等回收的塑料在加工统称为再生塑料）里面残留有好多细菌病毒。

          我们的产品使用的是环保塑料{喝水用的杯子，吃饭用的一次性勺子，塑料餐盒等统称为环保塑料）非常的健康环保。家长可以放心购买。

  孩子天生对音乐和舞蹈有感知，通过旋风舞者优雅的动作，欢快的音乐，动感的灯光可以让孩子对舞蹈产生浓厚的兴趣。开发孩子的天分。增加孩子的节奏感。

 

广告词 各位旅客大家好非常欢迎大家乘坐本次列车旅行，下面打扰大家几分钟的休息时间给大家介绍一款列车旅游广告产品。大家可以了解一下。

开场白以后要用最短的时间吸引旅客的注意力（语言是苍白的--把机器人放到车厢里面玩一会来提升旅客兴趣，切记不要进车厢就做广告）

      我手上拿的就是我们刚展示的的这款产品，旋风舞者。刚才大家也看到了。非常的漂亮美观，新奇好玩。在坐的都是孩子的家长，都希望孩子有一个美好的童年。大家很多都是常年在外奔波。没有时间照看孩子。今天我们给大家介绍的这款玩具科技性非常强。有以下几个特点

1：材质--普通玩具是再生塑料制作而成（医用的塑料器械--塑料盆--水桶--等等回收的塑料在加工统称为再生塑料）里面残留有好多细菌病毒。而我们这款产品是环保塑料制作而成（什么是环保塑料比如说{喝水用的杯子，吃饭用的一次性勺子，塑料餐盒等统称为环保塑料）我们的材质是最健康的。家长可以放心购买。

2：玩法：我们这款玩具是按照街舞里面的旋风舞步演变而来的。具有很好是视觉冲击力。大家请看，机器人的每一个动作行云流水--非常的有节奏感，孩子天生对音乐和舞蹈有感知，对动作的模仿度是最高的。通过旋风舞者优雅的动作，欢快的音乐，动感的灯光可以让孩子对舞蹈产生浓厚的兴趣。开发孩子的天分。增加孩子的节奏感。

 

3：附加值：每个家长在给孩子买玩具的时候注重的是价格的多少，从不关注玩具的附加值。据统计孩子童年里面玩的玩具对孩子一生是有深远影响的。它可以提高孩子的求知欲，提升孩子对新鲜事物的兴趣，提升孩子的模仿力，增加孩子的节奏感。举例（我的女儿今年4岁在她听到动感音乐的时候就会不自主的扭动起来，而且很有节奏感，但是动作很难看）大家没有时间带孩子去学习舞蹈，但是今天可以通过一个小小的旋风舞者来开发孩子的舞蹈天分，增加孩子的节奏感这个才是最主要的，每个家长都希望自己的孩子聪明，漂亮，多才多艺。旋风舞者不能改变孩子的人生，但是可以让每个孩子有一个美好的童年。（孩子不用跟家长抢电视，抢手机，抢电脑了）

 

说了这么多我们这款产品在火车上推广的目的只有一个就是提升每个孩子对舞蹈的认识，开发孩子的舞蹈天分，增加孩子的节奏感。大家下车以后在大型的玩具专卖店，游乐场都可以购买到我们这乱产品，售价为98元。今天厂家在列车上做推广目的只有一个开发孩子的舞蹈天分，增加孩子音乐节奏感。每趟车有30个优惠套装。售价为58元。那位旅客感兴趣的可以了解一下。（说完这句立马朝车厢后方说--先生稍等别着急我给你拿样品，拿起来以后立马再说大姐你也要啊）拿2个向车厢后面走，放到车厢倒数的第2排桌子上）每一个消费者都有从众心理，一定要在报价以后快速的让旅客意识到他不是第一个感兴趣的，也不是第一个购买的）然后在加一句对不起大哥样品就那几个你等会吧。

 

报价：报价很重要抓住消费者的心理变化-成交一定要在最短的时间内造成抢购稀缺的场景-冲动消费的热度在2分钟左右--比如说后边的先生不要着急稍等，或者说等一下给你拿样品，或者说你要一个还是2个。等等的销售技巧，

指责性销售；大哥大姐，这点钱就是一盒烟-一个护手霜--能不能敞亮大方的。

不要跟旅客探讨价格要探讨价值--有还价的直接说---产品品质不一样。制作材料不一样（先生你可以看一下我们产品的光泽，摸一下手感）一分价钱一分货。俗话说的好-便宜没好货，好货不便宜。