人生总有些遭遇,是躲不开,也逃不掉的。
比如,遇上给你推销保险的亲戚、朋友。
这种经历,往往是很尴尬的。
“我是看在我们感情的份上,才给你推荐这个保险的。我给你说,这个特别好……”
谢谢你对我这么好
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其实,说到底也没啥。江和湖波浪滔滔,为朋友两肋插刀。刀山火海都不怕,还怕买个保险?不就是送你点业绩么?
但是,无论如何,至少要知道买的是什么吧~
可不能到头来,除了每年被扣钱,具体保的啥、保多少,稀里糊涂,一概不知。
而且,如果投保时没有如实告知健康上的异常情况,最后出了问题理赔不了,你的亲戚、朋友到时候想帮也无能为力的。
所以,建议先认真阅读一下这篇文章:《投保指南,七个问答告别保险小白》。
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要记住:买保险,保障优先、理财靠后。
因为保险的本质是保障,是“平时交点钱,出事大家帮”。
比如,生了大病想有钱看病养病,这种需求大部分人都有。
但是像教育金、养老金、分红险、万能险这些,它们的核心功能其实是理财而不是保障,并不该靠保险解决。
而且,这类产品的收益率比较低,真正算下来,大多数仅在3.5%左右,甚至更低。对于长达20~30年的投资,追求5%~6%的稳健收益是完全可预期的。
在复利的发酵下,这一两点的利率在20、30年后差距非常巨大。
所以,除非有财产隔离、家族传承等特殊目的,一般小保都不推荐这类产品。
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最后,可以估算一下,为了人情多付了多少钱。
亲戚、朋友卖保险给你时,不少也是好心的。不过,由于业绩压力,很可能多少有些小算盘。
而作为消费者的我们,了解一下市面上主流产品的价格,货比三家总没错。
比如,对一个30岁男性来说,50万保额的重疾险(单次赔付,带轻症)、定期寿险、意外险的价格大概是这样的:
每家产品的形态不一样,不能一以概之,也不是说非要追求极致的性价比。
但是,同样条件下,如果看到每年一万多保费的重疾险,或者五百、一千一年的意外险,那就要体会心痛的感觉了。
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其实,小保很讨厌死缠烂打型的推销。保险这东西,也是要讲究缘分的。
现在大家的保险意识逐渐觉醒,靠谱的从业人员,碰上有需求的用户,本身是自然而然的事情。
遇到半强迫式逼单的销售,如果不知道、不明了、不想要,小保可以教你几招:
第一招:“太极拳”
辗转腾挪,避实就虚,以拖待变,回头拒绝。
比如多问几个问题,然后,“你说的,我不是很明白,我得回去好好看看。”
也可以搬出家人当挡箭牌,“这要回去问问我们家财政主管,毕竟我说了不算~”
第二招:“乾坤大挪移”
如果对方还是很坚持,你可以使出“乾坤大挪移”,将矛盾转移。
比如,“我另一个朋友刚好也在卖保险,他已经帮我规划好了,钱也已经缴了...”
或者装穷,“最近房贷比较吃紧,同学结婚有点多,实在没钱了...”。
最后一招:“无招胜有招”
现代人,套路多。有时候,朋友之间直接点,才是最不伤感情的方法。
一起吃个饭,真诚、坚定的告诉他,“我确实不想买”。也许就这么简单。
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