商场就是战场这句话很多人都在说,但是真正懂的人却没有几个。
试想一下,如果商场真的是战场。那么,我们的目就只有一个,就是利益。
如何获得最大利益呢?
很简单,你得有品质保证的产品,良好的销售渠道,聘请一个很好的销售总监、市场总监,成立销售部、市场部、财务部、法务部、生产部、采购部,雇佣替我们卖货的销售人员、促销人员,经销我们产品的经销商,很好的广告宣传,各种推广方式、销售促销手段,以及购买我们产品的消费者,并从消费者的口袋中换取货币。
现在我们用战争的方式来解读下上面的话,
有品质保证的产品就是我们的“枪、炮”。
良好的销售渠道就是我们的“战场”。
销售总监、市场总监就是我们的“将、帅”。
销售部是我们的“部队”。
市场部是我们的“指挥部”。
财务部是我们的“军需部”。
法务部是我们的“军事法庭”。
生产部是我们的“兵工厂”。
替我们卖货的销售人员、促销人员就是我们的“士兵”。
经销我们产品的经销商就是我们的“盟军”。
很好的广告宣传就是舆论指导。
各种推广方式和销售手段就是我们的“战略战术”。
购买我们产品的消费者就是我们的“俘虏”。
消费者口袋中的货币就是我们的“战利品”。
等等,我们是不是忽略了点什么?
对,那就是竞争对手。
和我们实力相当的竞争对手就是我们的“敌人”,因为他们也在想办法攻占我们的阵地、瓦解我们的盟军,想尽可能多地俘虏属于我们的俘虏并获取战利品。
那现在,我们该把矛头指向谁呢?
对,那就是竞争对手。
所以我们要把矛头指向竞争对手!
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