1、我不喜欢期房？
l 购买期房的四大优势：
l 1、价格优势
l 2、户型设计上的优点
l 3、可抢占购买先机
l 4、具有较大的升值潜力
2、购买现房有什么好处
l 1、即买即住
l 2、看得见，摸得着，品质有保证
l 3、看得见，摸得着，避免纠纷
3、为什么说投资房产是很好的选择
l 物价持续上涨，钱存银行是负利率－－贬值
l 买股票，炒外汇－－风险大
l 地方财政很大一部分来自房地产行业－－宏观调控
4、买高层的好处是什么
l 1、视野景观好
l 2、气派、档次高
l 3、通风好
l 4、乘坐电梯
5、我买不起，价格太贵了
l 不要忽视这种可能性，也许你的客户真的买不起你的房屋，所以试探，了解真相很有必要。处理价格异议方法之一：就是把费用分解、缩小，以每年每月，甚至每天计算。
l 现在价格贵，可能以后价格还要涨
6、“我和我丈夫（妻子）商量商量
l 也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正的决策人，或者鼓动在场的人自己做主。
7、“我的朋友也是开发商”
l 记住客户永远只为自己的利益考虑，他们不会因为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。
8、“我只是来看看”。
l 当顾客说这种话的时候，销售员不要气馁，请其随便参观，并为其引导介绍，无论何种房型、层次均为其介绍一番，热情而又主动。
9、“给我这些资料，我看完再答复你”。
l 记住这类客户的态度表明，你还没有能够说服他们下决心购买，不要指望宣传资料比你更能促进销售，否则各个销售部门都可以关门大吉了。
l 标准答案推荐：“好吧，我很高兴为你提供我们楼盘的资料，要是有朋友问起，请你把资料拿给他们看看。”
10、“我没有带钱来”。
l 无论其是真是假，记住“双鸟在林，不如一鸟在手”，决不得让客户轻易的离开，
l 推荐答语：“没关系，我也经常忘带钱”，“事实上，你的承诺比钱更说明问题。”
11、 为何多层好？
l 出房率高，公摊小，使用费用低，无使用电梯的风险，冬暖夏凉，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
12、 为何一次性付款最划算？
l 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币实际会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。
13、 为何市中心房好？
l 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。
14、 为何副中心房好？
l 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，选择市中心边缘地带居住最好。
14、 为何城郊结合部最好？
l 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。
15、 为何郊区好？
l 周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
16、 为何做70%按揭最划算？
l 人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。
17、 为何做50%按揭最划算？
l 50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。
18、 为何选择六楼好？
l 价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。
19、 选择顶楼的好处？
l 采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。
20、 选择底楼的好处？
l 生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。
21、 为何购买高档住宅划算？
l 便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。
22、 为何买经济适用房最划算？
l 从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。
l 例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最合适，最合适的房子最划算。
23、 为何选择剪力墙的结构的房子？
l 抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。
24、 为何选择框架结构的房子？
l 保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。
25、 为何选择砖混结构的房子？
l 保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。
26、为何选择大社区？
l 大社区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得信赖
l 由于占地面积大，绿地率通常较高，园林景观做得也较好
l 配套设施完善
l 业主对公共建筑和物业管理等分摊费用低
l 人气足，文化活动丰富
l 出租出售方便
27、为何选择小社区？
l 小社区人口居住少，不像大社区嘈杂
l 可以降低房价，减少日常费用支出
l 多处在繁华、交通便捷地区，生活成本低
28、选择朝西的房子好？
l 价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。
29、选择朝东的房子好？
l 阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。
30、选择朝南房子好？
l 采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。
31、选择3、4楼好？
l 采光好，安全、安静、干静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。
32、为何要选市区单栋住宅？
l 一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。
33、户型结构不好？
l 人无完人，金无足赤
l 确认什么地方令客户不满意，如客厅大了，“客厅是家庭的公共活动区域，气派，开间等补充介绍”
34、为什么购房比租房划算？
l 国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。
35、靠小区深处（中心）的好处？
l 生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。
36、靠近主干道购房的好处？
l 周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。
l 地价升值快。
l 升值速度快。
l 易出租。
37、为何双卫好？
l 双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。
38、为何单卫好？
l 现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4.5个平方米，就算3500元/平方米，也要一两万块，花一两万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。
39、为何中间房好？
l 保温好，不存在西晒问题。而在东边，重庆常年酸雨天气，比较潮湿，那么东边房则会潮湿， ，夏季会特别凉快，所以中间房好。
40、为何两边房好？
l 采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜。
41、没有拆迁户的房子？
l 开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。便于物业管理。
42、有拆迁户的房子？
l 取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。
43、开发商有实力好？
l 信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。
43、一般实力的开发商好？
l 为了在竟争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价格会相对较低。
44、为什么一进门是厅好？
l 视野开阔，，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。
45、一进门是走廊好？
l 私密性好，叫做“悬关”，沿海发达城市比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。
46、粗装修好？
l 成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。
47、精装修好？
l 主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。
48、部分装修好？
l 中档楼盘采用，该高档的地方高档，该简单的地方简单。
49、按揭又有哪些好处？
l 按揭可以让你早日圆上住房梦
l 时间就是金钱
l 在合适的电动机买到房子
l 利用银行的钱作投资
50、选择不带商业网点的住房有哪些好处
l 干净、整洁，有利于物业管理
l 免去下属商场带来的嘈杂的生活环境
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