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记得在2006年我写了一篇关于蓝海战略的文章，那时中国企业界在企业战略上提得最多的就是蓝海战略。几乎所有知名的企业都宣称自己启动了蓝海战略，要杀出红海，走向无人竞争的蓝海。由于当时笔者参加“赢在中国”创业大赛，也提出自己的参赛项目是传统宾馆行业和住宿市场的蓝海。许多人对该项目是否能开辟一个全新的市场空间表示怀疑，觉得是在用蓝海战略给自己贴金。现在看来的确如此。
事实上在市场竞争白热化的今天，各个行业市场已经高度细分了，要想在一个传统的行业发掘蓝海，可以说非常困难。创业为什么困难，也在于此。但我同时认为实施蓝海战略是新创业项目成功的命脉。十多年后，虽然大家很少再提蓝海战略，但实际这一经典的战略理念，仍然对今天企业战略制定有极大的指导意义。
蓝海战略是什么？通俗地解释其实就是几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机；二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海，这样看来，事实很多企业宣称自己找到的蓝海，仍然是竞争激烈的红海，最多是对市场的细分后的差异化战略，不是真正意义的蓝海。
当年《蓝海战略》这本书提出的理念，曾经被全球各行各业、各种组织所推崇，当时可以说颠覆了所有的战略理念。2016年《蓝海战略》扩展版又增加了作者最新的理念和实践总结，作者提出，企业要想取得持久的成功，不能靠与竞争对手拼个你死我活，而要想办法开出一片蓝海，也就是新的市场需求和新的市场空间。新书增加了对战略协调性、战略更新以及红海陷阱最新理念。
《蓝海战略》一书的作者指出，“蓝海战略是相对竞争战略而言，不是简单的差异化战略。在市场竞争中强调寻找全新的市场空间和全新的商机，这是以价值创新为中心的。竞争不是为了打败对手，而是要在红海竞争当中拓展现有产业的边界，找到蓝海，形成相对无人竞争的全新市场”。所以我认为蓝海战略不同于市场细分，市场细分是在现有的市场之内进行，并不创造新的市场需求。这里我想提出一个领先战略的概念，相对无人竞争的实质就是领先战略，在时间和空间先对手一步，快速发掘新的市场，快速取得市场份额，以获得较大的领先的优势地位。因为任何有利的事都会有人跟进，所以蓝海战略的无人竞争会是相对的。新市场需求被创造出来后，必须快速占领。
老板思维升级，其中最重要的也是战略思维的升级。很多企业也许能够率先找到自己的蓝海，但可能因实施过慢，被竞争对手强势跟进，而失去了市场老大的地位。
在本地有一家著名的企业光友粉丝，十多年前率先在快速食品行业推出了红薯方便粉丝，并首创无明矾粉丝。但由于企业的创始人缺乏现代企业的营销理念，事事亲力亲为，结果企业被低效率的管理所累，被白家粉丝迅速跟进和超越。企业的创始人不是在这种竞争态势下迅速扩大生产和强力推进销售，而是花了大量精力与白家粉丝展开诉讼，正中对手下怀，帮助比自己起步晚几年的对手迅速扩大了影响，占领了市场。虽然官司胜诉，但是市场份额已经大大下降。对手却只赔了30万元就被各大媒体关注了整整一年，完成了一个典型的拿别人的枪练自己的手的成功营销策划，市场份额扩大为光友粉丝的3倍。这说明蓝海战略在实践上是有时效的，慢就是它的死穴。
当然现在市面上没有白家粉丝这个品牌，因为如果总是傍大款，总是与其它企业发生争吵，自己也不会有什么好名声。白家粉丝后来又与白象打了六年官司，最终失去了“白家”商标，现在已经改名为“白家陈记”粉丝。
传统行业的创业企业要实施蓝海战略，必须围绕蓝海战略的关键词找出自己的蓝海。如果没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败可能性就很大。但反过来当你找到了符合这两个特征的市场创新，事实上你就开辟了自己的蓝海。
企业战略理论，从最初的竞争战略到蓝海战略算是一个极大的进步和升级，竞争战略是血腥的，蓝海战略则是梦幻的，因为蓝海战略是相对的，新的竞争者大量出现就变成了红海。
所以我国著名战略专家唐东方又提出了一种全新的战略理论——发展战略，企业要从发展方向、发展速度和质量、发展点、发展能力四个方面入手，系统解决企业的发展问题，就像我们中国改革开放的理论“发展就是硬道理”一样。以发展来摆脱价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战，把企业的主要资源和精力投入到解决企业发展的问题。其实很多初创的企业用快速的发展，就解决了企业管理中出现的问题。
战略定成败，系统定规模。企业老板心中一定要有自己的战略方向。
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