各位伙伴,大家好。欢迎你来到爆品商学的企业爆品,学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。
燕印象用实际行动告诉你:一定能!
2014年4月5日,燕印象在只有10几平方米的工作室,一张4人的办公桌开启了创业之路。
过去,很多产品有个魔咒:生于痛点,死于增长。
许多产品从市场痛点中诞生,早期存活良好,但进入高速增长阶段后迅速消亡。而燕印象则突破了这一魔咒,不仅生存了下来,还在激烈竞争中活得有声有色。
不仅一举夺得干燕窝品类的天猫品类冠军、年销售7000万元,近日还干出一件亿级别的大货“藏红花”,如今新产品首月销量已经突破4000万元。
滋补品这个行业算是个挺传统的品类了,怎么才能在寻找到适合当代人消费方式、快速打爆市场,拿下用户口碑?
(以下为采访干货)
狠招一:用同行“看不起”的品类,一针捅破天
藏红花品类太小了,已经小到没有人去关注到它。 以前天猫一些有人在卖,但价格很低,“藏红花”这个词的搜索量也很少。
不过我们认为这一类别能够做到:首先,许多老百姓对于藏红花都有所认知,却并不知道这一产品的主要功效作用在哪里,假如让他了解到藏红花如此优秀后,肯定不会排斥它,这就是大众认知。第二就是藏红花效果面向的群体非常大,妇女、老人是用户画像的主体。
我们到香港的时候还知道,香港除了妇女使用外,精神状态都不佳,她们偶尔饮用藏红花来减轻忧虑。
于是我们采取爆品战略,再造藏红花这一品类,目前全网合计销量突破百万。
我们做好起来,现在整个中国所有很多人都做藏红花了,藏红花去年变成一个很火的类目。
狠招二:给产品一个“身份证”,让用户更可感知
过去这一行实在是太不成熟了,重视程度还远远不够,于是人们就分散到批发市场去提货。
但我们在开始的时候就已经定下这样的原则,那就是我们必须正规地引进,即使代价再大也是很昂贵的,因为我们只能通过正规的引进来实现溯源。
时下百姓,自己不少有出国经历,或海购经历,会认为这追溯码,就是信任背书,即使价格再高也能让人认可。
我们选用的伊朗藏红花只在柱头上摘取了一截,在10多万朵花中,实际上只挑了1斤多根花丝。
所以说,当我们在天猫国际第一次上线,那天晚上就卖了十几万。
狠招三:颜值武器,颜值即正义
颜值武器爆品战略的一个关键词,也是燕印象打造藏红花爆品的狠打法。
我们去看了一遍网上的竞品,虽然在天猫上面有人在卖,但是都没把藏红花很好的去诠释,我们发现了很多过去没有的点。
这时候,我们已经学习过爆品商学苑的爆品战略,有整一套方案的逻辑在大脑里面。
我们就把藏红花卖点,包括它很多价值给罗列出来,同时从包装上打造高级感。
现在,燕印象的包装引领了整个藏红花品类,后面甚至很多做藏红花产品的商家直接就模仿我们。
帮我们做礼盒的一个小厂,原本经营困难,现在已经变成当地销量最大的一个礼盒厂了。
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