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近年来在双十一期间，人们发现更多品牌一改常规打折促销手段而选择添加赠品小样、试用装等。
有时消费者只买一瓶乳液，结果得到十几种产品小样，本来主角就衬托在旁边，小样当赠品就会成为主要战利品，零星相加甚至超过正装容量。
其实据有关资料显示，现在很多美妆品牌官方销售渠道，小样市场容量已近乎和正装产品平起平坐，而且还在逐步拓展。
与此同时，我们还发现了另一种有趣的现象——有一种美妆产品的派样机，出现在北上广深等一线城市的商圈中，正在“遍地开花”。
几乎每一台派样机跟前都能排起几十号人的长队，而且通常短短1个小时之内，派样机中的小样就会被“席卷一空”。
我们禁不住要问：小样经济到底有何神奇之处？为何品牌方肯自费免费赠送，而消费者却趋之若骛？
其实，就在这看似毫不起眼的小样本中，却隐藏了一笔千亿大买卖。
对于许多消费者来说，挑选购买物品的先决条件常常建立在两点之上，一是新颖，二是信任。
特别对母婴用品而言，质量总是最重要的，但是越是慎重地挑选，越难选购，特别是在大量类似商品面前，究竟该选购哪一款成为让消费者头痛的难题。
针对这一痛点，小样试用品的诞生给出了一条更低成本的试错道路。担心正装踩雷的人可以找几个小样本，试过以后再作决定。
但小样产品本身的存在，对各个品牌来说，其实是一笔纯粹的“成本支出”，而且在试用装领域，以美妆品牌为例，一般来说正品和小样的配比是1:1或者1:3。
除订购赠品、柜台试用等耗损外，曾经有业内人士说，还有相当部分“截胡”，所以大多数试用装，小样根本就达不到消费者的需求。
多数情况下消费者只看到产品广告而没有获得试用装的渠道，这对品牌的新品推广十分不利。
而智能派样机则是实实在在地让品牌小样们在传播转化过程中开始闪耀光芒，不但如此，派样机中还衍生出了另一个好业务。
在浙江杭州，有一家公司推出了一台名为mamain一分钱体验站的智能派样机，凭借这台神器，顺利拿下千万融资，并成功落地全国1000多点位。
据了解，mamain智能派样机主要投放于小区、商场、医院和写字楼场景中，用户只要花“一分钱”就能获得数元乃至十多元大牌试品。
品类从生活日用到洗护，从化妆品到母婴，乃至宠物用品，数百个品牌、上千件物品都有mamain协作品牌方供应。
根据毕马威发布的《中国零售商业白皮书》显示，随着线上流量红利的消失，品牌线上获客成本正在不断上涨，有的高达几百元，还有的甚至已经到达了上千元。
反观跟mamain智能派样机合作的品牌，获客成本直接下降到了五十元。
“我们最主要的就是通过体验经济，帮助品牌方由原本的人找货，变成了现在的货找人，从而让品牌方大幅降低他们的线下的获客成本。”关于这台派样机背后的价值，mamain创始人林立森如是说道。
与市面上其他派样机、售货柜不同的是，mamain智能派样机目前自研一套，全面开放天猫等第三方电商平台后台数据界面。
消费者尝试mamain提供的品牌小样后，其数据将被实时录入各大电商平台上的这些品牌数据库中，有助于品牌精准锁定并追踪顾客。
据市场测算数据来看，mamain的合作品牌基本都能将线上购买转化率从2%——3%提升到8%-10%，甚至有些品牌直接做到了15%的购买转化率。
这样，mamain智能派样机就可以迅速获得线下用户，为品牌方赋能这些流量，有效减少品牌获客成本，提升转化率。
林立森认为mamain只需要一个所谓“神器”，而目的是通过“1分钱试用”场景搭建线下流量超级入口，打造中国第一智能派样，新零售服务平台。
可能你要问了，1分钱卖，平台如何赚？其实就是这些看起来并不显眼的小样让很多人赚足了人生第一桶金。
安徽亳州Mamain合伙人刘先生以前从事酒店工作，这些年因为疫情导致损失连连，在一次机缘巧合之下，朋友向他介绍mamain的项目。
经过对该工程的一番调查，刘老师发现其中有两大亮点，一是可实现自动化运转，二是受疫情冲击相对较小、运转平稳。
同时他也知道派样机有两个部分，第一个部分就是派样，用户1分钱领1单，合伙人能拿到1块8。
以杭州市西湖区为例，该地区可落地派样机至少30部，每部派样机日均派单量约200个，合伙人仅凭借派样收益一项每年即可实现300万以上！
他很快做了一个决定：加盟mamain到现在已落地智能派样机12部，自今年4月底算起在不到2个月的时间内完全回收运营成本。
刘先生最多机器1天出动564台，轻松实现每天挣几千元。他认为mamain这一项目的目的就是只要铺设场景适当，机器摆放得越多越赚钱。
此外，mamain的第二部分收益来自于派样机外部的广告收益，关于分成预估，林立森这样表示“我们会把整个派样机外部广告50%的收益分给合伙人，这样一年在广告收益这一块上面，合伙人就可以拿到差不多50多万。”
mamain是一家因爱而生的企业，前身做的其实是移动母婴室，早在2018年时，为了解决妈妈群体在公共场所没有母婴室的痛点，mamain推出了第一台移动母婴室，在北京朝阳大悦城成功落地。
在北京卫健委的大力支持下，短短的一个月内就推广到北京80%以上的三甲医院，并获得了妈妈人群的一致好评。
随后在2019年的时候，mamain获得了头部融资机构近千万元的融资，截止到2021年，mamain移动母婴室已经在全国46个城市落地了超过1000台，累计服务了超过150万个妈妈用户人群。
也正是在这个过程当中，不断有品牌主动找到林立森，表达了强烈的合作意愿。林立森意识到，在这些品牌的眼里，看到的不仅仅是一个个移动母婴室，他们看到的应该是线下巨大的流量入口。
迫于品牌与市场双重压力，林立森于2019年官方决定进行品牌升级，并于mamain手机母婴室之后正式启动了mamain一分钱智能派原型计划。从原有母婴赛道中走出来，并向全品类成功拓展。
伴随着mamain在技术上，市场规模上和帮品牌减少获客成本上优势的日益显现，还逐渐加大了全国合伙人招募力度。
凡是加入的朋友，总部均会给予相应全套设备及售后服务，专业培训运维团队扶持，其中所有派样商品均在mamain总部统筹下完成，伙伴仅需一部手机就能按派样多少及时进货。
图片来源于创业中国人
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