窜货-类型
类型I:
恶性窜货:
经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物
自然性窜货:
一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为。
良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场
类型Ⅱ:
同一市场内部的窜货:甲乙互相倒货
不同市场之间的窜货:两个同一级别的总经销之间相互倒货。
交叉市场之间的窜货:经销区域重叠
窜货-原因
多拿回扣、抢占市场:供货商给予中间商的优惠政策不同;
供应商对中间商的销货情况把握不准;辖区销货不畅,造成积压,
厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;运输成本不同,
自己提货,成本较低,有窜货空间;厂家规定的销售任务过高,
迫使经销商去窜货。 市场报复:目的是恶意破坏对方市场。
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。