营销就像雷阵雨！

一家公司，在有了产品还没有市场、或还没产品正在寻找市场切入点时，她该做什么呢？

有了产品以后又该怎样打开市场？打开市场以后怎样保住市场份额？怎样扩大市场份额？

我想，按照思维的顺序，应做如下考虑：

一、市场-研究篇

1、哪里有市场？

2、市场现状是怎么样的？

3、怎样切入到市场当中？

4、做什么样的产品？

5、谁将是我们的客户？

6、客户为什么需要我们？

----市场-规划篇-4P

7、产品怎样推向客户？

8、怎样让客户尽量多的自己上门？

9、价位定在哪个点？

10、怎样促销？

-----市场-规划篇-销售组织

11、我们的销售过程是怎样的？应重点控制哪些环节？我们需要怎样的人？

        销售人员在怎样的制度下工作？员工怎样能一直斗志昂扬？

---    市场-规划篇-市场活动

12、我们计划通过搞怎样的活动促进销售、让大家了解我们，熟悉我们，认同我们？

二、实施销售篇

1、销售过程实施中的控制？

2、销售人员的管理？

3、团队培养和激励？

三、营销基础篇

1、市场信息收集、分析、决策

2、客户信息收集

四、新客户开发、老客户增值

以上思路，可以用图形表示，好比一个蘑菇云，它的下面是源源不断的雨滴，雨滴落地挥发形成水蒸气重回云端继续降雨。