刘老板在一堂线下创业培训课程里得到启发,于是在大学城开了一家书店,想通过前端免费提供租书,然后后端通过给学生考研培训,来达到一年净赚百万以上;但是后来他失败了,因为实际上学生之间都会互相转告培训班信息,还有很多是在网上买教材,自己看,等等因素,导致他最后以失败告终;
那他失败的根本原因是什么呢?
因为虽然免费出租书,但学生不会太当你是一回事,和学生之间无法建立起信任度。
刘老板没有掌握当下的最新互联网营销思维,也就是社群营销思维;
那如果用社群营销思维,应该怎么来进行一个操作呢?我这里不进行太详细的讲解,我给提供一个思路;
1,引流,前端保持不变,免费出租书籍,但是将这些租书的学生都拉进社群;
2,分享价值,不定时在群里分享免费的资料和进行互动,以及进行授课;
3,建立信任感,社群里多多互动,并且可以安插一两个“积极分子”在里头,带动气氛;
4,后端时机成熟了,这些群里的学生有各种各样的需求,你卖什么不可以?并且以薄利多销的一个营销思路,因为学生肯定是图便宜的,你的资料既便宜,他们又信任你,还怕卖不出去吗?
思维决定行动,行动导致结果,就是说学生为什么不在刘老板那里培训,这是一个行为,因为他们的思维里想的是不想去,为什么不想去,有两个因素导致,一个是需求力,一个是阻碍力;就是当这些学生的思维里的阻碍力>需求力的时候,他们就会产生拒绝的行为,也就导致刘老板失败的结果;
思维——行动——结果——思维,这是一个能解决所有问题的万能公式,为什么?我会在后续的文章里讲解到,有什么问题也可以私信我,或者留言,我有时间就会回答;
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