随着这两年“全民健身”理念的逐渐普及以及大量资本涌入健康运动领域，国内健身领域的服务也在这个大趋势的推动下，出现了更多的创新服务模式：比如像Crossfit、搏击类、武术类的训练工作室，给用户提供了更多样和更专业的主题训练；又如CityPass模式的“多个健身房通票制”买单次课服务，打破了以往健身房按年收费的僵硬销售体系，给用户走进“锻炼”，提供了物美价廉的便利。
本文主要想了解这样一个话题：传统的健身行业，是在什么样的情况下，催生了小型个人工作室的发展？为什么越来越多资深教练离开大型健身集团，做个人健身工作室？
带着这样的好奇，我通过“初练”的平台，约到了本次采访的田宝国教练(以下简称田教练)。田教练几个月前从知名大型连锁健身集团辞职，创办了自己的健身工作室。我在上了几次该工作室的课程，对工作室的运营和用户情况有了初步了解后，有了这样一次访谈。
【一】为什么转型？
今年中旬，田教练离开了大型健身集团，在福田的一个热门商圈的写字楼里，租了一个100多平米的场地，开了自己的健身工作室“酷动猎人”。
在此之前，他在国内知名的连锁健身集团工作了五年。从武汉体育学院毕业后，田教练曾在武汉的一兆韦德、深圳的另一家知名健身集团任健身私人教练，专项是散打和泰拳。
田教练拥有高级教练的头衔，获得过深圳市健美公开赛的季军，深圳市“十佳优秀教练”称号，参加过全国泰拳比赛，且在沟通和销售能力上有很不错的能力。本来，在健身集团这个稳当的领域里，一直往下走，也是顺风顺水的。
可是他选择了转型。
在他看来，离开大型健身集团，主要是两点模式和自己的理念有冲突。
一是对教练的管理模式：待机时间过长、底薪过低、有销售硬性指标。
国内传统健身集团的管理模式基本是一致的：
工作时间长：固定排班制，分早晚班，周上班六天，外加不少会议时间，销售旺季时是7天无休。如果客户选择是排班外的时间，等于教练需要无条件延长上班时间。
低底薪，低课酬：教练每月底薪800-1500元。大城市每节私教课300-500元，但这些费用70%-85%给到健身房，即便是到了最高级别教练课，到教练手上的也只有150元不到。教练若想提高收入，就只能靠大量教学，不少教练每天上6节课，自己锻炼、休息和学习的时间一点都没有，整个人处于非常疲惫的状态。
销售压力：教练还需要扛销售指标。卖出去有10%左右的提成，但达不成指标要被罚款。
在这种管理模式中，教练的重心不再是如何提高自己个人专业能力、帮助会员达到锻炼效果，而是如何卖出去更多课程，如何上更多的课，以量取胜，来获得课酬和销售佣金。
长期下来，教练疲于应对销售指标，不但无法有时间进行自我有效提升，也无法保证教学效果。同时，以销售为目标而不是品牌效果，会导致有的教练为了争取更多的课程，会把短期就可以教会会员的东西，拆成更长的时间来教授。
二是对用户的服务模式：以单次销售为导向，而不在真正为用户解决问题。
国内传统健身集团的营收，主要来自于年卡、私教课和其他的主题课，比如什么极速减脂、养生课程，也都是几千员一期课程起价。
当健身房对用于的态度是单次销售、促销活动，而不是站在用户角度的专业指导和扎实的效果，培养用户对运动的长期兴趣，并帮助用户了解健康安全的锻炼方式，长此以往，更多的用户，属于“来了几天就不再来” 的类型。短期来看，是“用户买了年卡不来，健身房赚了”，但长期来看，老用户没有复购，真正的用户运动爱好和兴趣没有建立起来，对品牌口碑和形象没有助益，对于整个健身和运动产业，都是事倍功半的负面影响。
想离开这样一个销售指向的模式，建立站在用户角度的服务和品牌，于是田教练选择了离开。
同样，在笔者和健身行业内不少从业人员的沟通中，也了解到，几乎所有的教练都存在着对现有大型健身机构的管理方式表示不满：课酬过低，工作强度太大，只能靠增加课程销售来获得满足在大城市的生存所需。
他们之中，有人选择了尝试离开单干，也有人在大型健身集团中积累资历，一边观望行业的发展和用户的选择。
【二】工作室的模式是怎样的？
工作室的模式，对于国内用户来说并不陌生，比如，在综合医院服务之外延伸的私人牙科诊所，在大型律师事务所之外的私人律师事务所，还包括私人保姆、私人理财顾问等，都是为了帮助用户节省时间，提供更有针对性的服务。
在运动领域种，最早被人熟悉的方式是瑜伽馆的普及，越来越多的用户不再去综合健身房练瑜伽，而选择去专业的瑜伽馆上课，因为那里：环境更好、老师专业度更高、学员水平也更好。
而健身领域，也是一样的道理。每个工作室会有至少有一个特色项目，比如田教练的专长是散打和泰拳，于是他在长期的私教课程中，也会融入大量的搏击的元素，用户可以选择专门上散打搏击课程，也可以选择在塑型为主的课程中加入搏击元素。搏击和塑型，是现在他的“酷动猎人”工作室的主打课程。
田教练的工作室的用户主要来源有两类：一类是长期跟着他在健身房上课，对他的教学方式很熟悉，很信任的老用户；一类是这些老用户带来的、以及其它宣传渠道来的的新用户。
笔者在该工作室访谈前，就是一位跟了田教练学了好几年搏击的老用户，带着他的一位对此有兴趣的朋友一起来训练。田教练在对经验丰富的老用户进行提升性训练的同时，也同时一边给在一旁观望新学员设计基础的简单动作一起融入。这种更为弹性、自由和针对性强的授课模式，是工作室的特点。
工作室不同于大型健身房的特点是：没有年费，按课程收费，有单次课，也有系列课程；有特点鲜明的专项训练课程；教练提供更为人性化和专业的指导。
像近来火爆整个美国的Soulcycle公司，就是以动感单车为专项课程的工作室，按次收费，每堂动感单车课30美元，基于Soulcycle提供精制漂亮的环境、优质的器材、专业的教练和各种其他免费服务，更重要的是，创造一种欢乐锻炼的社区文化，这个按此收费的连锁场馆一点都不担心会没有用户：它每周一中午开放的本周报名，总是在不到十分钟内就抢不到名额了。也是因为工作室的自主性，创始人可以在服务、品牌文化上，注入更多和创始人紧密相关的价值观元素。
对于田教练来说，工作室的服务重点在于：如何为用户提供更有针对性的训练课程，让用户能长期在这里能学习到新的东西，同时也愿意影响更多的用户加入到训练中来。
同时，由于课程都是预约制，不用固定排班，对于教练来说，也有了更多自我学习和练习的时间，可以不断地优化自身的视野和技能。
【三】运营的难点是什么？
对于田教练来说，运营的难点主要在于个人品牌的提升，和工作室的推广。
与大型健身俱乐部相比，对于小型专项工作室来说，面对的是已经有一定运动基础，想要进一步提升的用户，于是教练的个人专业性和品牌尤为重要，这是对于工作室创始人来说最大的挑战。
由于个人信誉的重要性，也促使工作室需要不断优化服务，在对用户的个性化指导上，对教练会有更高的要求。
在完成向工作室这个转变，田教练提前两年开始在授课之余抽时间进行自我强化训练和学习，并参加了健美大赛等公开赛事，获得了不错的名次和行业内的知名度，这一步步，都是为更好建立个人品牌做的积累。
对创办工作室的教练来说，另外的挑战是来自于工作室的运营，需要创始人去兼顾企业运作、推广、会员招募与管理方面的工作。
“现在已经有越来越多的新老会员加入到新工作室的训练课程中，下来会需要有新的教练的加入。从开业两个月的情况来看，实现每月的赢利不是问题，下来希望能开拓更深入的专项课程，也需要有新的教练的加入，来丰富工作室的专项训练方向”，田教练提到，“工作室不单需要创始人有很强的专项水平，还需要有好的沟通和运作能力，是对一个人更为全面的要求。”
在田教练看来，私教工作室与大型健身俱乐部并不冲突。西方国家健身业的通用策略，就是把普通人的健身问题交给大型健身俱乐部，个性化的高端服务交给私教工作室。“未来国内的健身领域的发展也将会是这样，会有越来越多的用户，一方面是大型健身集团的会员，在大型健身房使用多样的器械进行锻炼，同时也会购专项健身工作室的私教课程，用于特定需求的训练和提高，比如塑型、拳击、产后恢复..等等。”
在访谈的末尾，田教练表示很期待有越来越多的教练从固有的健身房“以销售为王”的体系中和他一样“出走”，建立不同于大型健身房的专项服务模式，为用户提供更为专业的服务，建立自己的品牌，同时也给教练自身更为自由弹性的自我训练空间。
同时，他也相信，随着更为人性化的健身服务的出现，也必将逐步瓦解原有大型健身房的管理体系，让这个健身大行业的服务，都能更以用户为主导，以教练的优质服务为核心，让越来越多的用户爱上运动，加入运动，享受运动
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