网店导入期的营销策略

     1、高价快速策略
      这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用这种策略的市场环境为：
      ①必须有很大的潜在市场需求量；
      ②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。
      ③网站面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。
     2、选择渗透战略
      这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况：
      ①商品的市场比较固定，明确；
      ②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买；
      ③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通淘宝网站无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。
     3、低价快速策略
      这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为网站带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是：
      ①商品有很大的市场容量，网站可望在大量销售的同时逐步降低成本；
      ②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感；
      ③潜在的竞争比较激烈。
     4、缓慢渗透策略。
      这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是：
      ①商品的市场容量大；
      ②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感；
      ③存在某种程度当前在竞争。