酒说第919篇现场报道
12月29日，河北石家庄“最高的楼”希尔顿国际酒店，泸州老窖老字号特曲第十代新品上市发布正如火如荼：
从第一代到第十代，特曲十代历史传承通过现场直接的产品呈现和模特展示，冲击着参会者的视神经；
正值春节前夕，主办方有心地邀请到书法家现场泼墨挥毫，一幅幅春联和“福”让经销商充分感受到泸州老窖的热情；
以第十代特曲新品为基酒调制的预调酒色彩炫目，让人赞不绝口的同时更富有视觉冲击力，更显现出白酒时尚而潮牌的另一面
……
其实，放大到全国维度：泸州老窖特曲第十代产品于今年6月在河南郑州上市首次发布亮相后，历经4个月试点从11月1日开始正式在全国各地全面上市，各地发布会如火如荼，密集绽放，而本次石家庄站仅仅是这两个多月时间以来，总数接近100场区域发布会的一个缩影。
全国掀起特曲风暴
老字号特曲第十代再下一城！
作为泸州老窖特曲酒类销售公司直营的市场，酒说了解到河北石家庄市场老字号特曲第十代新品导入迅速，整体特曲品类2019年市场销售规模过亿，更积累了上千家终端店客户。这个2014年成立的运营团队不仅市场成绩显著，更为特曲公司在全国的市场开拓输出了许多优秀人才力量。
源于对省会市场的充分重视，泸州老窖特曲酒类销售有限公司常务副总经理陈天学亲自到发布会现场助阵，其在全程脱稿的致辞中表示：对泸州老窖品牌历史和老字号特曲的历史迭代如数家珍，特别强调了“第十代”新品在“品质升级、体验升级和防伪升级”的三大升级，是具备高质量、高颜值和高价值的“三高产品”。
石家庄泸州老窖特曲酒类销售有限公司总经理杨明则带着现场400多名消费者与终端客户系统回顾了老字号特曲从第一代到第十代产品背后的故事，包括上市背景、匠人故事和当时的一些细节，以历史场景再现和史海钩沉的方式展现出泸州老窖特曲的迭代传承，引人入胜。
在酒说看来，整场发布会除了系统体现出泸州老窖浓香鼻祖的品牌底蕴和老字号特曲第十代新品的惊艳亮相之外，更有许多令人动容的细节：例如亲身地推多场发布会、已经“身经百战”的陈天学现场完全脱稿致辞，通畅、有力；例如石家庄特曲公司团队50多人现场演唱团队歌曲感情激昂，尤其是压轴的喝酒接龙环节，相互抢酒喝体现出很强的团魂凝聚力……
现场来许多终端客户与消费者都受到了这种情绪的感染与鼓舞，纷纷鼓掌点赞。一位来自桥西的消费者表示：新品（老字号特曲第十代）无论是从外面设计的价值感上，还是从酒质口感来讲，都有了很大的改变，是性价比很高的一款产品。
站上300元价格带
老字号特曲的背后是什么？
正如前面提到的，石家庄站只是泸州老窖老字号特曲第十代新品全国近百场上市发布会的一个缩影。这背后是泸州老窖特曲团队高效的落地执行能力，更反映出特曲团队抢抓春节前白酒旺销机遇，将“第十代”新品推向市场、铺向市场的迫切，与时间赛跑！
酒说从现场了解到：目前第十代新品在石家庄市场严格执行328元的终端零售价，循序渐进不断在发展新的网络。而市场上的一批价普遍在260元以上，这相比年前提升了接近100元。显然这种成绩放在任何酒企上都很不容易，其实对酒行业而言，2019关于产品换代的两件大事：一个是第八代经典五粮液，一个是第十代老字号特曲，二者都通过产品换代实现了品牌价值的强势回归。
价格是价值最直接的体现，特别是对一个超30亿市场规模的大单品老字号特曲而言，能够站上300元价格带非常不易。这背后既有国窖1573过百亿的底气支撑，价格“稳八争九”上行趋势打开了其他“泸州系”序列的天花板；更有泸州老窖公司的大魄力，一度停货将近半年时间，有效调剂了市场的量价关系，同时也向渠道传递出老窖公司“一定要把价格提上来”的决心与态度。
当然战略本来就是量价抉择，更为关键的是：即使市场干净了，遗留问题少了，站上300元价格带的第十代老字号特曲能够激发找到新的消费人群，毕竟价格近百元的大跃迁不仅仅意味着对新消费人群的开发与补充，更意味着渠道选择的不同，目前河北市场主流消费价位依然在130~160元之间，站上300元或意味着跳出竞争红海下的渠道巷战，同时也意味着深入到小团购模式驱动下的新领域，这对运营团队的要求并不低。
酒说在现场了解到：本次新品上市发布直接面对的是终端店与核心消费者，而有终端客户反应“目前石家庄市场每个店里都有一个库存红线6件货，公司（石家庄特曲公司）既没有压货，也不会占用资金，我们也不愁卖，一方面过年送礼需求多了起来，另一方面厂里面传播声量和动作很大，拉力逐渐产生效果”。
就在2个月前，中华美食群英榜鉴赏会暨颁奖典礼登陆石家庄，如果说那场活动是对石家庄头部餐饮终端的一网打尽的话，显然本次新品发布则是一场聚焦终端客户与消费者的运动，前者解决品牌露出与消费意见领袖的培育，后者则强化终端客户的推广信心，展现出泸州老窖新品的品牌势能与历史底蕴。
放在全国酒业市场竞争的角度而言，目前300元价格带是没有超级大单品的，承载五届名酒荣誉的泸州老窖老字号特曲有没有机会？百年品牌底蕴、特曲品类开创者、老窖池品质保证，23代技艺传承、浓香版图唯一的五届名酒获得者……这样的硬实力还有很多，尤其是在当前品牌与品质回归的背景下，泸州老窖特曲不仅有机会成为泸州老窖“下一个百亿单品”，老字号特曲更有机会发育成为全国300元价格带的超级大单品。
“速度就是生命，规模就是尊严，领先就是胜利！”泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼如是说。
联系客服
