关于销售:顶尖销售冠军成交的23个经典第四个流程:将痛苦扩大。

可以对客户的问题进行夸张地询问。比如说“如果该状况五年之内都不会发生变化的话，那会是一个什么样子，可以想像一下吗？”

    人类的伤口在五种，分别是：

    成功型——无论做什么事就一定要追求成功！不成功吾宁死！

    家庭型——做事情的目的就是为了家人。为了家人而生存着。

    社会取向型——别人都这么在做，我也从从众吧。

    模仿型——根据偶像的情况决定自己的行为。

    生存型——活着就好啦。

可以结合每一种类型的人物，以其所关注的来打动。