如何用文案跟客户的潜意识聊天？

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把东西卖出去，并不是一件容易的事，特别是当你想仅通过一篇文案去成交，更是难上加难。每个人对于广告文案都有一种天然的敌意，总觉得广告文案背后的人，要来抢我们口袋里面的钱。

如果你在写文案的时候，总是自说自话，通篇只是罗列产品的功能特点，甚至把自己的产品夸上天，那么客户看到此类文案，敌意会尤其明显——因为这样的文案并没有触动到客户的潜意识，潜意识发出“不感兴趣”的信号给显意识，显意识就会想出一堆理由去合理化“不感兴趣”。

人类的大脑被分成了三个部分，分别是本能脑、情绪脑、理性脑，我们平时都以为是自己的理性脑作出选择，但实际上只有1%~5%的选择是理性脑作出的。真正做出大部分选择的是我们的本能脑，它直接或间接地接受外界的输入，以此作为决策的重要依据，并作出最终决定，接着把信号层层传输出去——这就是潜意识的工作机制。

客户的付款按纽安装在客户的潜意识里，你想通过文案去成交客户，就必须学会使用文案跟客户的潜意识聊天。跟潜意识聊天，要使用潜意识使用的语言，要学会讨其所好——意念，它才听得懂，听得进去。

什么是意念呢？意念是人类最极致的欲望演变而来的痛苦或利益。我举个最简单的例子，最近刘耕宏火爆全网，短短时间内粉丝就突破5000万，为什么有那么人开始关注他开始健身呢？原因有非常多，但是大多原因并没有到意念的层面，最本质的原因是意念——即主要是人类对自身生命、健康以及性的极致重视。

如果我们要给健身馆写文案，就必须有方法、有技巧地在文案里面融入这些意念，意念激发出客户的痛苦（痛点）与利益（诉求），再接着激发客户的欲望，欲望就开始变成一系列的化学/电信号，传递到显意识层面，让显意识找出一些“合理化”的理由去说服自己去购买产品或服务。

我们写文案，一定要融入意念，用意念跟客户的潜意识聊天，才能帮助客户，摁下付款按纽。

最后，给大家一个思考题：下面图片是万宝路的香烟广告，请问这张广告海报融入了哪些意念呢？又是通过什么方式表达出来的？