营销的本质是人性的集合

狂欢节之夜（Carnival Evening）

亨利·卢梭1886

万物皆营销。

很多人以为掏钱了，那才算是被营销，实际上，你更多的是被营销了却没花一分钱。因为营销分为两种，一种是显性的，比如你看了一篇文案或者一场直播，然后就下单买了一件东西，这种营销花的是你的钱。

另外一种营销是隐性的，因此很多人被营销了还乐呵呵不自知，这种营销，消费的是你的注意力（时间）。

最明显的例子，就是你在刷短视频的时候，你以为你在娱乐，但实际上你不知不觉地被收割了注意力，成了千万流量大军的一员。对于你来说你在消遣娱乐，对于平台或视频号主来说，你就是被收割注意力的对象，或者说是被营销的对象。

一个人的注意力看似微不足道，但是积少成多，庞大的流量就具备了巨大的商业价值，平台方最常见的做法，就是给众多企业提供广告投放服务，而视频号主最常见的做法，就是在视频里面植入小广告。

第一种营销方式，虽然最终目的是赚到用户的钱，但它的前提条件，也是必须先吸引到用户的注意力（吸引注意力+刺激消费欲=购买）。所以这两种营销方式，其根本出发点都是吸引一个人的注意力。

你如何去吸引一个人的注意力？靠的就是人性，人本性爱什么，你提供什么，人就往你这看。所以一切营销的本质，就是人性的集合。

那么营销的关键是什么呢？创造一切人性关注的内容，你才可以最大程度上吸引到更多的人。

人类永远只会关注自己人性的需求，比如人类最大的需求之一是享乐（消遣），所以很多营销手法就从这点出发，我们看整个商业逻辑是怎样的：

平台方会在自己搭建的场地（App）上，提供一系列工具，吸引众多的内容创作者，炮制大量的娱乐性内容，这些娱乐性内容，每一个都是人性的体现，要么是搞笑、逗趣，要么是美女、豪宅，诸如此类，也只有这些吸引人性的内容，才可以吸引更多的用户去逛这个场地。

当这个App里有了很多人性爱看的内容，它就会吸引众多用户，这就是用户增长。用户多了，平台方就开始提供广告投放服务，想打广告的企业就会在平台上砸钱，因为企业也想营销，也想吸引更多的用户。视频号主也开始借助平台官方工具去接广告，或者自行接广告插入到视频里、评论里等等。

对于视频号主来说，他应该创作什么样的内容去吸引用户呢？他必须在一个细分领域上找到自己的位置，这就叫定位。

比如DY主@大LOGO吃垮北京，他把自己定位为美食探店，然后塑造一个平民身份去进行高端体验，大大满足了看客的猎奇心理，很多人没办法消费价格昂贵的体验，而抖主相当于替我们完成了那个体验过程，我们在观看视频的时候就能获得一种满足感。

不管你是做文字、视频等等形式的内容创作，还是你在为某公司做着营销管理，你都必须了解人性，从人性出发，以定位为基础边界，去创作能够吸引意向用户注意力的内容，只有先吸引过来，你才有进一步营销的机会，不然一切免谈。