HFP：护肤类头部品牌
根据2018-2019年天猫数据显示，HFP成功甩开WIS、膜法世家，跻身个护化妆类销售排行榜第七位，晋升成护肤类头部品牌。
不仅是销售战绩，更是HFP从满受质疑的山寨，到如今闯入10亿产值的华丽逆袭，都让同行看得非常眼热！
HFP的性冷淡风设计与黑白标签，以及“以成分主打护肤”的品牌理念，简直与美国大热品牌“The Ordinary”如出一辙。
HFP原身并非护肤品牌
HFP创始人兼CEO吕博毕业于浙江大学，2006年在阿尔伯特大学硕士毕业后，就职于宝洁中国市场研究部8年之久。
HFP创始人兼CEO吕博
2014 创立了广州蛋壳网络科技有限公司，首创品牌“美颜家HomeFacial”，定位是“广州第一家上门美容O2O平台”。 |
2014年中旬 院线受挫，美颜家尽管获得晨兴资本、青松集团和铂涛集团的千万投资，依然难免于幸，发展节节告退。 |
2014 .12 吕博将品牌改名成“HomeFacialPro（简称HFP）”,其定位也改成互联网护肤品牌，更将之前的所有融资，孤注一掷。 |
2015.12 HFP与日本实验室达成合作 |
2016.8 HFP开设天猫旗舰店，开启内容营销崛起之路 |
2018.11 跻身10亿品牌，位列第七 |
HFP成功路径
有人说，HFP的成功跟完美日记一样，都是坐上了内容营销市场趋势的摆渡船，小编认为这只答对了五分之一，论HFP的崛起路径，一共分成五大要素。
一
资金到位
根据内部数据显示，HFP整个项目初期投资高达1300-1500万，初期时仅仅投放试错与团队建立就花费了600万，直至投入超过800万后才实现盈利。
这样的资金门槛不仅让诸多想复制HFP的品牌方望而却步，更佐证了HFP强大的耐心、精力与决心，以及非凡的融资能力。
二
宝洁引领的核心团队
以创始人吕博为首的核心团队极具BAT背景与宝洁的长期工作经验，非常懂大公司话语体系，不仅工作与对话风格非常外企化，对接国际资源时异常顺畅，更能把久经市场考验的“宝洁模式”，搬到了HFP。
正如HFP投资机构所言，他们看中的正是这套战无不胜的市场战术。
三
基于市场定位的产品规划
药妆理念
HFP看准了国外药妆品牌短期无法进入中国市场、消费者渴望快速改善皮肤问题的供给矛盾，从而利用主打成分、清晰功效直击消费痛点。
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药妆包装
以极简风外观、英文名(没有中文名)给人一种经典美系药妆的视觉感。
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成分功效
精选耳熟能详的成分降低说服成本，以高深度、高纯度的原液做功效宣传，对市场热门成份如烟酰胺、玻尿酸、氨基酸等都是重点跟进。
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市场定位
HFP主打低总价，小容量，同品质。所有产品，均能找到对标的大牌。以HFP的烟酰胺原液为例，其对标的OLAY小白瓶的价格是280元30毫升，而同样取名为“提亮小白瓶”的HFP原液则是149元15毫升，通过概念包装后消费者便惊呼“好划算呀！”
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品系策略
构建基础爆款+持续推出新品的产品矩阵
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常规产品
7款，烟酰胺等基础爆款+2018年爆款氨基酸洗面奶
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季节产品
3款，产品主要偏向于冬季护肤，例如牛油果修护霜
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新增单品
延续品牌主打成分，例如熊果苷、视黄醇等常见成分
HFP采用常销爆款带动新品特价销售的方式，每月迭代3000份限量新品，从而刺激消费者蹲点复购。HFP的粉丝可做到60天里复购率高达40%，可见品系策略之成功。
四
内容营销
用户画像
HFP运营团队不断更新用户画像，他们甚至形象地描绘HFP的核心用户的特征：18到24岁，自我认知强的女大学生，为“久病床前惊坐起”，即宅女躺在床上收到快递的电话，欣喜地起身出门取件的场景，是有血有肉的画像。
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情感运营
在内容编排上特别重视与用户的互动，让用户有惊喜感恩的参与感，才能真正达成销售转化与复购。
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内容要素
基本分为两大类，一是给自己撑门面显示实力，二是用内容去戳用户心理：
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长篇累牍的介绍其核心成分的功效
通过成分解读(靠谱)、使用感受(代入感)、专业机构(专业杂志、网红、小红书等)、大牌类比(同厂、同成分)，以专业的角度撩拨用户需求。
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低总价，小容量，同品质的大牌平价替代
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日本技术支持背景
模仿奔驰AMG在每台发动机上韧性工程师的签名，其产品也会有研发工程师的签名
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线下机场专柜的介绍，背书自身品牌
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国外热荐截图
国外ins网红推荐、国内知名美容时尚杂志宣传的截图
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迎合女性话题
用迎合或引导社会女性心理的话题，如：男人爱美女、女人如何活的高级、明星的美白秘诀、美女人生更顺利等，利用女性普遍的攀比、嫉妒等心理;
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描述测评
专业化描述，以及各种用户反馈和专业测评。
好的文案都是改出来的
HFP文案的高转化率就在这方寸之间的修修改改，以下图示例，文章从撰写，最早推送，到后期大推，时间长达10个月，名副其实工匠精神细节控！
梳妆台
上图洗手台的更换后，后者更加具有生活气息，更具有真实感，搭配的产品都是耳熟能详的，能形成强烈类比。
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气泡图
即便是6月份开始大推，HFP依然在修正图文，后者泡沫与手的比例大于前者，更饱满，后者的泡沫丰富度与上下文字形成呼应。
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实力背书
HFP不断调整销售场景和权威媒体的背书，权威杂志的背书较销售场景更有说服力，杂志内容品牌表现饱满，风格全文相似。
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购买福利
最后的购买优惠是助推粉丝成交的临门一脚，价格突出，优惠清晰很容易触发购买，商品功效上文已讲解到位，不需赘述。
五
数据化砸钱投放
尽管具备了高转化的文案能力，但单单依靠某个或某几个自媒体投放走红的概率，和买彩票中五百万差不多,HFP自然是没有中奖的命。
HFP前期花了600万做自媒体的投放试错，根据实时测试的ROI数据，将全网的自媒体账号分成A/B/C/D四个等级。据悉，这份HFP砸钱砸出来的自媒体数据，市值达到两百万。
下期，小编从传播学原理、投放逻辑、账号分层、数据分析、流量走向和ROI转化内幕，为您剖析这份两百万数据的精华之精华！
敬请期待...
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