外贸谈判是指来自不同国家的主体，就未解决的贸易问题，沟通不同意见，提出各自方案，进行磋商讨论，最终达成双方满意的一个协调过程。随着经济的发展，国际贸易逐渐受到重视，其中外贸谈判更是占据重要地位。
做外贸业绩好不好，谈判者起着至关重要的作用，好的和差的谈判者业绩方面可能要差很多倍，那么，怎样才算优秀的谈判者呢?
1、因地适宜
不同地域和不同公司都有不同的文化，所以谈判的方式、节奏以及效果和效果的履行程度都不一样。
2、不要只看表面
能跨国做生意或者代表公司出国谈判的人，都非常聪明，即使看上去呆呆傻傻的。你想到的东西，对方都能想到。你没想到的，对方也都想到了。不要被对方表面迷惑，把对方当傻子。
3、凡事多个心眼
近些年，很多鸡汤文里面都说犹太人如何如何伟大，如何教子有方，如何白手起家，如何有爱等等。其实不然，以色列的犹太人是排在穆斯林阿三和欧美人之间的，他们大多非常刁钻，而且还很会用手段。如果曾跟你合作了很久，如果哪一天，他不打算跟你再合作了，临走多半会坑你一把，把你坑的直破产。当然，任何东西都不绝对，但生意场上，还是要多长一个心眼。
4、熟读三十六计和孙子兵法
在跟国外客户接触时，你会发现大概有60%左右的人能在谈判中熟练灵活的使用中国的三十六计和孙子兵法。这点让很多中国外贸人都很惭愧。在谈判时，他们使用的方法，我们都能在孙子冰法和三十六计中找到原型。
5、不断积累和磨练
谈判这种东西，是需要经历和磨炼的，书上只能学到三成，其实七成则是在实战训练中领悟。
6、把对方拉到你面前
有很多人对业务谈判认识还存在一个很大的误区，觉得谈判是从双方面对面坐下来讨价还价商讨问题开始的，实际上这已经是第二步了，第一步是人家愿不愿意坐下来跟你谈，如果人家压根就瞧不起你，看不上跟你坐下来说怎么办。
7、在谈判过程中，要学会交换条件
我们要知道谈判的核心是交换，不是一味退让妥协。中国人在这块接受的教育不是很充足。而欧美人在这块有着先天的优势，他们即使只有几岁大的孩子也懂得利益和条件交换的原则和方法。
8、在商言商，不要在工作中动感情，在工作中动感情是及其不专业的表现
即使你跟对方派来的谈判代表私交甚好，但在谈判桌上大家还是要冷脸相对，彼此为自己的雇主和公司争取最大利益和宽松条件。
9、要善于察觉对方的言外之意，弄清对方真实的想法
而现实中很多人不具备这样的能力。商业谈判有时候和政治谈判很相似，微言大义，很多话对方不直说也不明说。在这块日本人有时候比欧美人最得还要好，在谈判中非常直爽，有一说一，而很多欧美人则喜欢绕弯子，他们把声东击西的方法炼得炉火纯青。
总结：每个谈判者都应该经常吸取经典谈判案例中的经验，及时地不断总结教训，不断地提高自己的谈判技巧能力。
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