身边经常有人问到一个问题，自己在传统行业，市场变化太快，未来完全看不到前景啊！特别是现在受到互联网的冲击，有点手足无措。
问题都出在哪？第一，原材料价格高，成本居高不下；第二，产品同质化严重，市场饱和，竞争对手太多，利润空间下降；第三，业务全靠关系，老板变成三陪，有时还不一定能拿到钱。
请问：能不能在营销上想个高招，自己是不是该做个公众号在互联网上运营下，或者上淘宝开个店寻找出路？每当遇到这种问题，我都忍不住想深吸一口气说：“老哥，你这哪是单纯靠一个营销高招可以解决的问题啊”。
营销真不是万能的，更多的时候能起到锦上添花的作用，不可能逆天改命。你根本的问题可能真的是产品势能不足，产品不足营销补，营销不足渠道补，渠道不足流量补，吃饭喝酒搞关系卖不出去的东西，难道借助互联网就可以搞定吗？
你陪客户喝下去的那些酒，都是因为做产品时没有流过的汗，而你期望的营销高招（金点子、套路？）最多也只能是一些“术”层面的小聪明，很难解决实质性问题。
企业能量模型
高中学理科的同学都知道什么叫势能，怎样让势能最大限度转为动能。做产品就是把“产品”这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用“营销”和“渠道”减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。
产品的创意、功能、品质、独特性是势能基础，决定产品销售量级。
营销是推力，用来减小下滑的阻力，广告、公关、活动、热点营销等，都是为了提高客户优先选择你产品的概率。
渠道继续减小阻力，线上线下，电话互联网，上门推销、商场超市，更多解决的问题是消费者一旦有了购买欲望，你的产品触手可及。
很多人遇到的问题，其实更像大家都听说过的一个故事，怎样把梳子卖给和尚？如果产品是现成固定的（梳子），渠道是不可变的（和尚），怎么办？当然不排除可能通过一些所谓的营销小手段来短期见效，但很难解决实质性问题。那么，我们至少需要注意两个方面：
营销一体化
随着移动互联网带来的高效连接，产品和用户之间的距离大大缩短，产品、营销、渠道这原本看上去完全分开、逐步展开的三件事，已经越来越“营销一体化”。把“营销思维”融入到团队基因，产品设计上满足用户的三个层次需求：1、功能级需求；2、体验级需求；3、个性化需求。
举个例子：
有家矿泉水公司，出过一款非常特殊的矿泉水：一个瓶子中只装半瓶水。这些“半瓶水”整齐地放在超市货架上，引起了顾客很大的好奇。顾客拿起来一看：另一半水，我们帮你送往严重缺水的地区，分给缺水的孩子们。一瓶2元，你会不会买？
一个大城市里人们每天扔掉的矿泉水，相当于缺水地区80万儿童的饮用水。反正一瓶水也常常喝不完，还能帮到孩子们，顾客纷纷购买。这个活动在带来巨大知名度和美誉度的同时，还为公司增加了65.2%的销量。把“营销”直接植入了“产品”设计环节，满足了消费者献出爱心而获得幸福感的体验级需求，最终带来了“渠道”销售的直接增长。
重新理解用户
通过消费心理学和行为经济学去试着摸清消费者的一些非理性决策。比如：心理账户、沉没成本、锚定效应、适应性偏见等等。
举个例子：
上世纪50年代，某家食品公司发现，他们的蛋糕粉一直卖不好。研发人员对配方不停改进，用户就是不买帐。这问题难倒了食品公司。最终，美国心理学家欧内斯特发现，蛋糕粉的滞销，真正原因是，这种预制蛋糕粉的配方配得太齐了，家庭主妇们损失了“亲手做的”那种感觉。于是欧内斯特提出：把蛋糕粉里的蛋黄去掉？这个想法被称作“鸡蛋理论”。虽然这为烘培增加了难度，但家庭主妇们觉得，这样做出来的蛋糕，才算是我“亲手做的”嘛！蛋糕粉的销量获得了快速增长。让用户付出劳动，有参与感，反而让品牌获得了用户认可。
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