产业思维的这个词儿,最早听到的时间是在一次开年与二运熊总的讨论会上,戴戴提到的,当时觉得这个概念很新,哇塞,这好像一下子可以解决很多困惑,在我们一直探索的方向上,有了一次勒马,停下来自己思考当前的状态。
后来对产业思维这个事儿,进行了一波资料搜集,想好好了解下,没想到,找不到太多的理论知识,找到的文字里,大多数都指的是在更高层次的角度来看整个经济行情,在整个经济行情下,找到这个行业的发展主流,从而在这个行业里可以找到一个方向,来做一些事情,这些事情,是能够产生价值,或者能够扎根到这里面去。
看了猫眼CEO郑志昊的混沌大觉关于《产品已死,产业方兴》的演讲,让我对这个词儿有了更深的认识。那么猫眼也在这种方向上,找到了属于他自己的一条路,慢慢的成为电影文娱这个行业的水电煤,对这个行业产生了较大的价值,给电影这个产业赋予更多新能力,与电影行业共同进步发展。
结合我们的业务形态,大概说一下了,我对这次观看所得到的感受。
产品思维相对产业思维是有比较大的不同,产业思维里更注重的是供应链、效率、资本、流量,在这个环节上,能够为当前的行业创造出连接的形式、赋能,破除既定的界限,会找到非常不错的方向。
回顾下,我们如何连接传统能源行业,早期的我们实际上跟猫眼的发展有一点点像,我们解决了一个简单的需求,能够实现微信支付,在顾客和商户之间有一个连接,想要在支付这个环节上介入,提升支付开票效率,当然在这个环节上,也做了非常多的改造,为了结合这个行业,我们做了打票机,为了支持结算,做了交班、汇总数据等功能,在满足商户与顾客的基础上,也在找后面的路。
沿着这条路,既然有这么多用户选择使用线上支付,油站又有非常强的营销想法,从这入手,开创了新基于价格层次的用户群体,为更多的油站输送了车主,提升了销量,另外一方面,易加油的用户群体也在不断增加,在做连接的过程中,不断提升自己的体量,也在为这个行业找一个创造价值的方式,差异化的经营体验。
虽然这是事后诸葛亮,不过从原来以产品视角来看公司的发展方式,再转变为现在已产业视角来看公司的发展,会有不同的观点,即使再那个当下,做这样那样的转型并不是因为产业思维,而是基于当时的迫不得已的情况,但现在回顾时,也会有重新的认识,再以产业思维视角来考虑公司未来的发展,实际上是一个非常大的转变。
从有想法,到探索,再到最后的落地,期间的时间不过1年,变为现实,虽然现在还没有看到非常大的价值能力,但从数据的角度,为这个行业增加了新的数据赋能能力,在探索新的营销方式,也是极好的。
对于这个新兴产物而言,虽然现在我自己觉得还没能给这个产业创造更多价值,但我认为做到现在的状态,有这么几个好处,我们开始以一种新的方式给这个行业做数据化的事情,赋予了油站整体的数据化能力,进站、出站、员工服务、油品销售等等,以一种新的方式来考虑可以影响到营销策划的数据模型。
数据赋能,能让我们有机会成为行业的共同体,水电煤,产生不可知的价值。这块,我觉得是有非常大的探索性的,包含车牌识别数据后续的跟踪等,基于数据可以在能源行业提出更多的营销方案。而新鲜化的营销,也是这个行业比较欠缺和亟待解决的。
我对猫眼CEO提到的那个例子,非常感兴趣。20世纪的美国赛马运动,到20世纪下半叶,21世纪基本没落,没什么人感兴趣,相反高尔夫、篮球运动却因为电视的出现,成为了更为热门的运动。
当面临技术创新,应该以一种更大层面的视角来考虑当前所处行业是否有可行之处。积极拥抱革新、创新,摆正自己的位置,把自己当成行业的一员,认清楚自己于产业互为共同体。我认同这种说法,只有摆正这种思维,才有可能沿着这条路,探索更多的未知性。
关于破界,不定格自己所属的产业链环节,将带来更广阔的成长空间,不断的与产业深度合作,踏实探索,为整个行业带来增长价值,才会给自己带来创新机遇。
联想到当前的也如此,不定格自己在产业链的环节,现在突破最初的定格,不断攀登,找到更深的契合模式,扎到能源行业深处,不断挖掘产业的痛点,了解整个产业模式,不断通过数据创新,赋予数据能力,大数据分析,了解整个能源行业的资本运作,产业连接方式等等,我相信,我们是可以找到一席之地,大有可为。
实际上对我自己来说,是一种思维高度的提升,当自身考虑的点处于某个行业的小圈子里时,面对一些问题时,内心的不安定性、不自信会比较大,无法很好的审视当前的状态。
这种思维方式,无论是自己在做小买卖或者看目前所从事的工作,会给自己一个新的角度来衡量,能够及时判断努力的方向是否正确。
ok,希望这种思维,能深入到我在后面的工作中,也希望能够提升自己的理解高度,关于这点思考,分享给大家,如果有兴趣,我们还可以继续聊!
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