孙子兵法是一部古代兵书，但其思想和策略，今天仍然可以应用于人际交往和商业谈判中。
知信行者总结了其中几个原则，可以帮助你理解人性，以及如何与他人更好相处。
第一原则，穷人重利，以利切入。
这个原则告诉我们，财富是许多穷人最看重的东西。
如果你想要和别人合作或交往，首先就要找到对方最关心的利益，以此作为切入点。
理想梦想是重要的，但如果对方当前的生计问题还没有解决，这些都显得苍白无力。
因此，与其大谈理想，给对方画大饼，永远都不如直接讲怎么赚钱，能赚多少钱？
少扯蛋，现实点，这样才能引起对方的共鸣，激发其行动的动力。
第二原则，弱者重尊，以谦切入。
弱者往往需要得到更多的关注和尊重，因为他们在社会中的地位和资源都较低。
知信行者说白了，就是弱者缺少被人尊重的感觉，被尊重就是对方最在意的核心关键点。
有些人甚至只要你对他足够尊重，哪怕不要一分钱，他也愿意士为知己者死。
如果你想要与弱者建立联系，就需要展现出更多的谦逊和尊重。
要从对方的角度出发，放低姿态，真诚表达你的尊重，这样才能赢得对方的信任和认可。
第三原则，强者重果，以事切入。
强者都很简单纯粹，强者不喜欢啰嗦，做事简单粗暴，直接高效。
这就意味着与强者交往时，你需要直奔主题，不用谦虚，不用客套，不用在意对方的感受。
强者喜欢简单直接的沟通方式，只关注事实结果而不是过程。
如果你能够给强者想要的结果，就能快速赢得他对你的信任和尊重。
所以，你和强者打交道，就是要直奔主题，光明正大，大大方方说事，直接讲结果最好。
这也是谈判中，那些能够在最短时间达成协议的人，能够取得更多商业成功的真正原因。
俗话说：见人说人话，见鬼说鬼话。
这句话绝对不是一个贬义词，而是对一个人能力的真正认可。
见到什么样的人，当时你们双方身处什么样的环境，说话做事的方法真的不一样。
你总是关注自己的感受，不管不顾，见鬼说人话，见人说鬼话？
不但是对牛弹琴，鸡同鸭讲，双方谁也听不懂，最后只能是各说各话，无效沟通，都是废话。
见什么人说什么话，到什么山头唱什么歌，才是对双方的尊重，才是真正的为人处世之道。
只要你总是站在对方的利益角度出发，总是首先关注对方最在意的切入点？
你就能做好沟通，说好话，做好事，赚到钱！
欢迎来到知信行者思维实践圈子，和你一起看透人性，学习成长。
最简单高效的方式处理事情，就是站在对方的利益角度说话！
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