做销售工作，当你好不容易就要签单成功的时候？
客户手握签字笔，意味深长的看着你，问出让你内心一颤的问题。
这一单你能赚多少钱啊？
这时候，你要怎么得体应对，正确的回答？
你千万不要对客户说，诶，真的赚不了多少钱。
更不要实话实说，真的把你赚钱的数字直接告诉客户。
因为，无论你做任何生意，不管你怎么说，客户都会自然认为你赚了他的钱。
客户还要最后来一波讨价还价。
这时候和你对客户介绍商品，促成签单过程中双方心理位置立刻就颠倒了。
客户变成了攻方，你变成了守方。
只要你一不留神，马上要成功的签单，就会变成前功后弃。
这时候即使你说真的不赚钱，其实客户心里也不会相信。
更不要傻乎乎的抱屈，说什么算上时间，交通，成本，自己都已经是赔钱了？
客户只会认为你在忽悠，不赚钱你怎么肯签单，你又不傻。
到底应该怎么正确回答，客户提出的这种奇葩问题呢？
知信行者送给你一个简单公式，就能轻松应对这个问题。
比如，客户问这一单你到底赚多少钱？
你就要真诚回复+转移话题+高捧对方。
例如，真诚注视客户的眼睛回答，你就实话实说，每单确实都有利润。
不然公司也无法保证您的后续服务，您说是吧？
毕竟您的后续服务品质，都是需要利润的支撑，您也会愿意享受更好的售后服务吧？
能签到您这样的优质客户，是我们公司的荣幸。
不过您看，前期洽谈帮您已经节省了不少的费用，当然是希望您能满意。
并且有机会的时候，也希望您能多帮助我们介绍点新客户。
这就是转移话题，从客户疑惑你赚了多少钱，变成了你帮助客户节省了多少钱。
当然客户也不傻，如果客户还是追着你问，赚了他多少钱？
你就再次回转回来，再次真诚回复。
哎呀，您看我们这也只是赚一点辛苦钱，而且还要给您提供高品质的服务。
这点小钱，跟您这样做大生意的老板没法比啊！
这个时候，你就是真诚回复对方，着重强调给对方提供的高品质服务。
你要始终不卑不亢，直截了当，真诚承认自己利润的合理性。
同时你也要不断强调为对方节省了多少费用，能为对方提供高品质的服务。
转移话题的本质，就是从客户认为你有利，转化为你的利他行为。
你始终站在客户的角度，为解决客户的问题考虑。
再者，就是始终自己低调，强调自己只是赚点辛苦小钱，在对方眼中不值一提。
把优越感给到客户，说白了，就是你要自降身份，然后尽力把客户捧起来。
只要客户信任你，基本签单就准了！
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