现代社会信息、知识大爆炸,历史上从没有哪一个时代,知识和信息的获取有如今天这样便捷,一部智能手机在手,动动手指,天下我i有。
然而,知识获取的便捷导致现代人逐渐被越来越多的琐碎信息所裹挟,这些琐碎知识的包围和泛滥使现代人的思维逻辑能力越来越弱,绝大数人只是拥有了一项获取信息和知识的手段,或许连能力都谈不上。
你看你身边大多数人,每天从睁眼到闭眼,无论是生活中还是在职场工作,无论吃喝拉撒睡都手机不离手,为那些与自己不相干的人和事,哭哭笑笑,吃瓜吃到嘴抽筋。
他们看似忙碌,没有任何时间的空闲,最终不断丧失的却是自我思考能力,大多人成为了人云亦云的泛泛之辈而不能自拔。
假如你察觉到这一点,想有所改变,就要像古人学习。
《史记·淮阴侯列传》中有句话叫做:反其道而行之。
就是说当你身边大多数人都向着一个方向,按照固有的思维思考问题的时候,你却要保持自己独有的思维逻辑,向相反方向找出问题的答案,这样的思维方法在现代有一个高大上的名字……
【逆向思维模式!】
电视剧《大染坊》中有两段剧情,可以有效助你用逆向思维成交模式,一眼洞穿事物和营销的本质。
剧中男主角陈六子自小流浪街头乞讨为生,后被好心人收留,在一家乡村小染布作坊为工。
一、陈六子在济南开办染布厂,受到上海背景深厚的大企业家同行残酷竞争挤压,对方利用自身雄厚的实力,进行低价倾销,意图实现市场霸盘。
商场如同刺刀见红的战场,其他染布企业为了生存无奈应战,低价跟进销售,由于实力不济纷纷导致破产、倒闭、被收购的命运。
陈六子却反其道而行之,以彼之道还使彼身,抓住对方低价布质量低劣的弱点,将对方的布匹以更低,甚至是白菜价、白送价大力倾销,宣传,并免费赠送给街头乞丐穿着,走街串巷声势浩大。
瞬间在全国范围内,给对手造成其品牌的布就是劣质布,只能做尿布,只能街头乞丐穿,谁家要是买了这种布,就等同于穿尿布,就等同于和街头乞丐一样……
犹如一颗核弹引爆了整个布匹市场,使对方百年品牌短时间内瞬间坍塌,全国范围内经销商纷纷退货要求赔偿,使实力背景强大的对手只能俯首称臣,低头求和。
二、小日本发动侵华战争,占领了东三省,日本商人也意欲打垮中国工商界,利用自己掌握坯布原材料生产技术和价格,妄图利用低价倾销这一自古以来的营销利器,一举霸占中国的布匹市场,挤垮所有的民族染布企业。
小日本由于控制了染布原材料,用远低于成本价的布匹,在市场中依靠自己的老本,宁可赔钱销售,也要使我国民族染布业丢失市场,无法生存。
有的时候,你心中所学越多,无反而越扰乱你的心神,国内那么多有背景、有实力、还有留过洋的染布业企业家。
陈六子虽是要饭出身,却利用与众不同的逆向思维营销模式,另辟蹊径,一眼就看透了小日本商人其背后的商业本质。
日本商人本质是求利,无非是利用价格战完全占领中国的染布市场后,再提价形成垄断,不赚钱的买卖普天之下,无论任何一个国家的商人都是绝对不会做的。
陈六子分析,对方低价倾销只能是,也必然是短期商业行为,小日本是为了打垮我国的染布市场实业家,绝不是要打垮日本的染布行业。
找出其对手的弱点,陈六子明修栈道暗度陈仓,主动出手抢占先机,一面派人在市场上全部收购对手的低价布,一面安排人手沿铁路线北上,一路直指东北三省。
直捣黄龙,陈六子要用小日本的低价布,冲击被小日本占领的东三省染布市场,还要布置人手,漂洋过海来看你,用对手的超低价布匹运到日本本土,以彼之矛攻彼之盾,直接冲垮日本全国的染布企业。
日本企业家虽是狼子野心,但其所求,要的也是财,更要命!如果,自己生产的低价布冲击了自己日本的市场,不但没了财,脑袋也保不住。
陈六子这一招吓得日本佬当时纳头就拜,磕头认罪,再不敢造次。
尺有所长,寸有所短,蚂蚁干翻大象,无所用,无所不用!
正可谓,万法同宗、万道同宗,万变不离其宗!
条条大道通珠峰!
商业营销,市场销售同样如此,走寻常路,就是不走寻常路;不走寻常路,就是走寻常路!
这两个场景,与另一部被网友奉为神剧的《天道》中,高人丁元英布局格律诗创业,杀富济贫,逼迫强大的对手乐圣公司合作扶贫的神话,如出一辙,并无二致。
陈六子也好,丁元英也罢,逆推思维框架模式,与你的文化,学历,工作,经历,所处的社会阶层都没有必然的联系。
只有那些一眼就能看透事物本质的人,无论在任何情况下都总能抢得先机。
现代社会商业早已高度发达,但其本质不会变。
想赚钱就你就要将同样的产品卖出不同,无论你目前从事任何行业,身份高低,是传统生意,实体店老板创业,个体打工,保险销售,房产中介,财富基金,直销;还是阿里巴巴网络创业,淘宝,网商,微信社群营销,网站软文电子书,个人品牌定位,知识付费,思维变现,网络信息,微商营销……
一眼就洞穿事物本质的人,总能够抢占先机。
市场是天然存在的,客户是天然存在的,成交是天然存在的,就好像互联网中流量是天然存在的,思维变现文字变现是天然存在的,粉丝是天然存在的,遇到的挫折和困难也是天然存在的……
遇到问题,遭遇困境,当其他人还在苦苦思索,埋天怨地,抓耳挠腮不得其解的时候,你静下心来,换个角度,换个思维分析和解决问题。久而久之,可见的将来在职场中、生意场中你自然就成长提高地比别人快了。
没有不赚钱的项目,只有不赚钱的人!这是永恒的真理!
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