为什么别家的影楼就是比你做的好！

影楼中有两个词，似乎司空见惯，那就是淡季和旺季。

对于经营者来说，旺季市场需求量大，顾客流量大，于是各种活动秀场，狠狠赚一笔，“卖好这几个月，一年不用愁”成为很多影楼的口号；淡季市场需求量小，顾客流量小，于是降价促销，能卖几个是几个。

这是典型的卖货思维。

事实上，你会发现，很多其他行业无论淡季旺季，销量一直保持增速：

雷军发表内部信称，小米手机第三季度出货量2316万台，环比增长 70%，是小米手机发布7年以来最高的手机出货记录。

孩子王也发布2017 年半年度业绩公告显示，该公司预计2017年下半年营收26.3亿元，同比增长37.14%-39.75%；实现净利润5500万元-6500万元，同比增长195.45%-212.81%。

为什么这些企业可以忽视淡季旺季，保持持续增长？难道就是因为影楼是低频行业吗？其实并不尽然。

影楼之所以分淡旺季，就是没有进客量！没有进客量的背后或许是满意度低、成交率低、复购率低、缺货率高等因素。

互联网+时代，消费路径变了，客户群体变了，购买方式变了，客户体验也变了，所有的都变了，唯一没变的是你的思维！说到底，是门店经营“姿势”不正确！

很多儿童摄影影楼觉得旺季的时候投放主流渠道就好了，虽然成本高一点，但是量大，操作简单，但是一到淡季就懵逼了，客资成本逐步上升，数量质量逐步下滑；策略就是淡季扩渠道，旺季获利。

越是淡季越要花时间做好运营基本功，获取更多的流量入口，客资的精准度，转化率越高，客单价高，淡季把这些做好，到旺季就可以有更好的表现。