有很多儿童影楼是绑架式销售，对顾客充值前和充值后的态度不能始终如一，顾客充了值对服务不满意只能硬着头皮把卡里的钱尽量的消费完。有很多顾客是不善于表达但是他心中有数。
这种到店体验服务的环节非常多，无论哪个环节出了问题都可以影响到整体方案的效果，所以，服务那些充值卡顾客关键就在充值后服务才刚刚开始，因为，在全面消费升级的大背景下，越来越多的年轻消费群体他们会对各种到店环境、消费体验、服务等方面的要求越来越高，若想在同行中脱颖而出，影楼的品牌运营更要做到围绕顾客需求，引导顾客需求，满足顾客需求，最终获得顾客的认可！一个企业能够受到消费者的青睐，绝非偶然。
第一误区：有的顾客非常抵制充值卡，怎么办？
其实，销售行业没有哪个人能做到，问一个成交一个，我们也经常去理发店，虽然很抵触，但是理发店的充值卡客人还是非常多，80%的人还是不愿意把钱往外掏，可是这个不能说明客人一定不愿意拿钱充卡了。首先这个是作为销售人员的认知误区，要想着如何去告诉这些人充值卡的价值，打消他们的顾虑，很多人一开始面对推销都是先拒绝，这是人性的正常反应，自我保护意识比较强，如果销售人员因此而放弃了继续推销的机会，那肯定是错失良机。
第二误区：同行业和其他行业有类似跑路的新闻，让顾客感觉到充值卡的不安全。
最早做充值方案的大多数是一些美容，健身，理发等行业，很多媒体也报道过，有关行业确实有一夜之间就卷钱而跑的先例，所以客户宁愿每次来消费哪怕贵一点心里踏实一点，都不愿意把钱充进卡里担惊受怕，所以销售人员更需要做的是如何让客户信任你这是关键。而不是面对顾客的顾虑听之任之束手无策。
第三误区：孩子大了，很少拍照，对充值卡觉得不太适合？
做销售，没有卖不出去的东西只有不会销售的人，事在人为，任何时候都不要被顾客牵着鼻子走，只要不是一次性购买的产品（比如买房，买车……），其他产品都是可以使用充值卡方案进行营销的，只是充值卡的营销方案和细节上有些差别，要根据每个行业的特点和目标顾客的情况来专门定制充值卡的使用规则。
第四误区: 我们的店是新开的，信誉差没法做充值卡？
所有的老店都是从新店一步一步走过来的。没有新店，哪有老店？店面开业的年限和规模跟充值卡没有直接的关系。跟老板的营销思路和为人处世有关，做生意就像做人。
第五误区: 急于求成，起充门槛设置太高。
有些店面主打套系就300元左右，起充如果定在3000元那肯定是不利于顾客的选择。首次充值要让顾客感觉非常轻松无压力，而且还能享受到很大的优惠。尝到充值卡的甜头。
第六误区: 产品组合不好，让顾客感觉优惠力度不够大。
有很多商家为了吸引顾客充值，把之前的产品原价标的虚高很多，让顾客感受不到真正的优惠，觉得商家只是在玩数字游戏罢了，这样反而起到不好的作用。
第七误区: 充值卡的形式太单一，顾客容易麻痹。
一提到充值卡，大家肯定会想到充多少送多少，或者给个什么折扣，或者充多少返多少？现在很多的行业都在用这种方案。顾客一看基本上都明白商家的套路，也对于充值卡的方案麻木了，前几天，我看到一个案例说一块钱可以吃一个月的火锅，像这样的方案最起码会博得人的眼球。眼前忽然一亮的感觉，作为食客他肯定迫切的想知道游戏规则，好参与其中。这就是广告效应，立竿见影！
第八误区：方案落地实操难以遵守承诺。
一套完整的充值卡方案涉及到的内容细节很多，不但保证顾客轻松的充值，感受到优惠力度大，商家还要有利润空间，后续的充值，服务以及产品的量身制定都是要环环相扣的，少了哪一个环节都可能前功尽弃，所以，大多数店面只能做到前期工作基本上后续工作都不到位，才导致周转资金断裂，客怨增加，负债累累，拍摄量加大。
总之，任何时候，任何行业都会有竞争，而且随着市场经济的不断发展壮大，竞争也会更加激烈，每个行业的竞争最后必将是品牌之间的竞争，领导人能力的竞争，谁的品牌力更强，谁的领导能力更强，谁就可以拥有更广阔的市场空间。
产品和门店也不会自己开口说话，不会为自己代言，品牌却赋予产品意义与目的。不管哪个行业总有人做的风生水起，说到底，还是因为他们加深了消费者对品牌的认知化，记忆化，从而形成了无形的资产。因此，不论市场如何激烈竞争，只要你的竞争策略和产品组合得力，它们强强联合就会发挥更大的威力，同时也会让你的影楼在同质化竞争中立于不败之地！
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