昨晚快下班的时候,接到一个电话,说是阿里上看到我信息的,说有一批货要从上海发往东莞,问我们可不可以做,经过沟通客户决定让我帮他安排发货,并给予好评,说下次有货还会找我们!
我总结了一下,主要有一下几点:
1.客户咨询时5分钟内给予回复,迟了客户就找下一家了,
2.回答问题要回复重点,不要客户问东,你回答西,闲扯套话,你有什么要问的直接问客人,不要拐弯问,除非你碰到一个很有耐心并很闲的客人,
3.考虑的要比客人多,客人对你的专业并不是很熟悉,操作起来可能会有一些小问题,这些客人没想到,你要想到,并提醒客人如何处理。
4.就是价钱问题,你报价出来,客人的通性都会压一下价格,这时候你不和他谈价钱,而是谈服务,或者多赠送客人一些礼品等,
5.成交后,做好善后工作,给客人留下好印象,下次有订单客人还会想起你。
以上是我个人的心德分享给大家
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