四季度投放4160吨，茅台会跌吗？

11月18日，茅台2020年直销渠道商座谈会上透露，四季度直销将供应4160吨飞天，确保元旦前投放完毕，满足市场购酒需求‍、平抑价格。

四季度马上进入最后一个月，但就连双11期间，茅台直销也没闹出太大动静，意味着重头戏还在后头。

果然，最近几天已经有几家商超发布抢购规则，活动力度大、抢购条件也放宽了。

华润万家将投放140000瓶飞天（约65吨），比多数签约渠道一年的供货量还要多；国美只要注册会员，无需积分就有预约资格；家乐福增加了活动次数，相当于加大了投放量；原本消费18000才能买一瓶的红旗连锁也降到了2000……直销活动力度前所未有。

4160吨茅台，约8835840瓶，比前三季度直销投放总和还要多，这次能抢到吗？

茅台目前至少签约68家直销渠道商，放量消息已经发酵了四天，但目前加码投放的渠道并不多，多数还是常规抢购。

68家共享800万瓶茅台，平均到每家渠道每天也只能投放1443瓶，再分配到每家门店数量更是少之又少。目前还有部分渠道没有公开，而公开的渠道基本都有活动门槛，加大了抢购难度；即便是没有门槛的渠道，抢购者更多，更难抢到。

而且多数渠道已经成为黄牛党、软件党的主场，普通消费者能够抢到的几率小之又小。除非所有渠道选择同一时间、一次性投放，毕竟黄牛虽然多，但人力物力有限，无法参与所有渠道的抢购；否则大家只能陪跑，再多的放量也只是黄牛党、软件党的大狂欢。

你能快过软件？

这么多茅台酒流入市场，价格会回落吗？

800万瓶飞天，如果一次性投入市场，势必导致茅台价格下跌。不过四季度已经过去大半，不少渠道日常抢购也消耗了部分库存，投放量至少打半折。再加上各渠道投放时间不同、投放区域不同，以及下单与收货存在时间差，并不能保证所有茅台酒同时流入市场，对价格造成太大冲击。

茅台节前放量已经成为常态。去年12月，为了满足春节用酒需求、平抑价格，茅台放量7500吨，比这次的投放量还要多80%，结果也没把价格打下来。

放量短期内确实能够抑制酒价，但茅台产量有限，集中放量只是提前透支未来的市场投放量，根本不能解决供需矛盾，市场上哄抬酒价的局面依旧存在。