这是百度上面的释义。但你问一百个人，也会有99个人回答你，饥饿营销就是限量供应。但...
真的这么简单吗？
真正的饥饿营销是在限量供应的背后重新造的一个无形战场！
饥饿营销就是利用人群的稀缺效应做的一种促销，但是，即使一样的产品，一样的方案，可结果却有云泥之别。
到底是什么因素造成这一现象呢？
答案就是我所说的限量供应背后的那个“无形战场”。
1975年，有一个心理学家做了一个实验。
那这个实验是什么呢？
心理学家准备了一盒巧克力，分别倒进两个罐子，其中一罐有10颗巧克力，另外一罐只有2颗...
然后，心理学家分别从两罐巧克力各拿一颗分给测试者尝试，然后让他们给出答案哪一颗好吃。
答案竟然惊人的一致，罐子里只有两块巧克力拿出的巧克力，测试者品尝后统一给出了更高的评价....
这就是稀缺效应。当产品限量供应后，消费者不自觉中提高了对产品的价值感知，增加了产品莫名的吸引力。
以上就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。
但，饥渴营销绝不仅仅如此...
心理学家做了第二轮实验。这一次，同样是两批参与者，同样是从两罐数量不同的罐子拿出巧克力分给测试者...
但是，当他们准备尝试的时候，实验人员却把巧克力拿回去了，然后从另外一个罐子里重新取出一块给他们——也就是说，测试人员都看到了两罐不同的巧克力，但是先看到的和后来吃到的不是同一罐。
第一批测试者，先看到的是罐装数量多的巧克力，然而吃到嘴的却是数量少的那罐的巧克力；
第二批测试者却刚好相反...
你猜，是第一批测试者给的评价高还是第二批？
答案是：第一组人。
因此得出结论：当产品由充足变成稀缺时，人们会产生相比一直稀缺时更为积极的反应。比起一直稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力。
你以为仅仅只是这样吗？其实....
在上一轮的测试当中，当第一批的测试被告知要换一罐较少的巧克力的时候，他们听到的通知是不一样的。
一部分人听到的是：“因为发错了，所以要换。”
另一部分人听到的则是：“因为小甜饼不够分了，所以要换一罐少点的。”
结果发现：后者给出的评价更高一些。也就是说，当发现有人要跟我们争夺时，小甜饼的吸引力达到最高。
由于竞争，导致得而复失的东西，吸引力会更大。
现在你明白为什么同样的营销活动，效果截然不同了吧？
因为结果不好的人只是知道单纯的知道限量出售，而没有设计出能让客户相互争夺的“无形战场”。
最后为了让各位更清晰的了解饥饿营销，我再用一个故事为你讲解：
比如我是卖汽车的，我会将想看车的人约在同一个时间、同一个地点，这种安排是为了创造出一种竞争气氛。
通常第一个到达的人，会按照标准的买车程序，仔细检查车子，指出任何缺陷或不足，问价钱能不能商量。但是...
当第二个人赶到时，气氛马上就变了。因为...
早到的人会情不自禁地产生竞争意识。
这个时候我会对第二个人说：“对不起，他比你先来。稍等几分钟，让他先看。如果他决定不买或不能做决定，我再为你介绍。”
当我这样说完，第一个人开始变得焦虑不安。毕竟...
几分钟前他还从容不迫地对车子的方方面面进行仔细评估，现在却突然感到紧迫起来。如果他不买下来，可能就再也买不到了。
其实第二个买车人也同样被眼前先来的人而搞得很不安，因为他害怕车被第一个人买走。仅仅这还不够...
当第三个预约者出现时，竞争压力再次变大。
尤其是对第一个人来说...
这时候，他要么会很快买下来，要么会很快离开。如果是后一种情况，第二个人会松了一口气，但又会马上感到新来者造成的压力，因此，他通常会把车买了下来。
能看懂吗？营销其实是一门科学，只要你按部就班，你就能得到相似的结果，如果顺序有错，你都有可能白忙活...
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作者：何启志 谋局学创始人 谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。
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